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§令之以文齐之以武（第1页）

§令之以文，齐之以武

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“令之以文，齐之以武”

，这是孙子《行军篇》的精髓，通俗一点说，即领导者应文武兼施，恩威并用，不失人情，又不失威严，让下属心悦诚服。

孙子在这里所倡导的“文”

“武”

之道，活用于现代企业，就是“狼性管理”

与“水性管理”

的有效结合。

通俗一点说，即管人之事既可以借制度、纪律、处罚等强制手段进行硬性管理，亦可通过教育、感化、激励等手段进行柔性管理。

在这里，制度是刚性的。

制度面前人人平等，天子犯法亦应与庶民同罪。

对待制度，所有人都要遵循“火炉效应”

，谁随便去触碰，都要被“烫手”

。

相应地，管理者的领导手法应该是柔性的，尤其是在员工被“火炉效应”

惩罚以后，应及时做好抚慰工作，即打一巴掌揉三揉。

巴掌要狠，揉得更要舒服，将“无情的制度”

与“有情的管理”

相结合，在一刚一柔之间管理好你的团队。

【案情陈列】

明太祖当年治理南方地区，虽有武功以定天下，仍以文德以化远人，四海一定，做了许多文治的工作，但晚年失之于急躁，如在鄂西急于废土司，留下了不少问题。

成祖朱棣即位后，在首重北边的前提下，也解决了一些南方的治理问题。

沐氏镇云南，开始于洪武时沐英、沐春父子。

沐春死后，其弟沐晟继续镇守云南。

沐晟与封在昆明的岷王不和，成祖了解此矛盾后，徙封了岷王。

沐晟请加兵讨车里（云南南部以景洪为中心的大片地方），成祖多次下敕文责沐晟政事烦扰，号令纷更，要求沐晟怀柔车里，不可轻易兴兵，注意云南民族地区的安定。

洪武时期，由于贵州的水西女土官奢香向往中原文化和太祖对贵州的招抚政策得当，奢香“开赤水之道，通龙场之驿”

，贵州与外界的联系加强。

成祖即位后，命熟悉贵州情况的大将镇远侯顾成守贵州。

因顾成是一介武夫，成祖一再告诫他不可穷兵黩武，喜功好事，而应该老成持重，顺情而治。

后因贵州思州、思南二田姓土司互相仇杀，禁之不止，成祖乃密令顾成携精干将校潜入，将二田姓土司擒拿。

贵州改土归流的条件成熟，于是在永乐十一年（1413年）设置了贵州布政司，从此贵州作为一个省区成为明朝的组成部分。