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§抓住弱点做文章（第1页）

§抓住“弱点”

做文章

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孙子说：“形人而我无形。”

即令对方暴露弱点，而自己却不漏痕迹。

在现代管理中，管理者若能抓住下属的心理弱点做文章，那么势必会起到事半功倍的效果。

我们在与人相处时，别人有什么需要，我们尽量去满足，那么他会很乐于接纳我们，当然也包括满足我们的要求。

其实无论是企业家，还是圣贤哲士、凡夫俗子，包括你的下属，每个人都有自己的“痒痒肉”

，如果你能对其加以利用，对症下药，一切就会变得更加得心应手，称心如意。

有些人重名甚过于重利，有些人则重利甚过于重名，还有些人一心追逐名利双收。

对于下属，你必须进行周密而细致的观察，以便掌握他的“弱点”

。

【案情陈列】

自汉二年（公元前200年）五月，以项羽和刘邦为首的楚、汉两军开始在荥阳一带对峙，多次交手，谁也没有占得优势。

依据楚怀王“先入定关中者王”

的约定，刘邦驻守函谷关以西地区。

项羽则一直驻守在关东地区。

当时，刘邦的谋士张良充分认识到项羽因刚愎自用，到了众叛亲离、濒临灭亡的地步。

于是，张良、陈平二人同谏刘邦，希望他趁机灭楚，免得养虎遗患。

刘邦从谏，亲统大军追击项羽，另遣人约韩信、彭越合围楚军。

汉五年十月，汉军追至固陵，却不见韩信、彭越二人前来驰援。

项羽回击汉军，刘邦又复败北。

刘邦躲在山洞中，不胜焦躁，询问张良道：“诸侯不来践约，那将怎么办？”

张良是一位工于心计的谋略家，他时刻关注着几个影响时局的重要角色的一举一动，试图探究他们心灵深处的隐秘，并筹划着应对之策。

当时，虽然韩信名义上是淮阴侯，彭越是建成侯，实际却只是空头衔，没有一点实权。

因此，张良回答刘邦道：“楚兵即将败亡，韩信、彭越虽然受封为王，却未有确定疆界，二人不来赴援，原因就在于此。

您若能与之共分天下，当可立召二将。

若不能，成败之事尚无法预料。

我请您将陈地到东海的土地尽划归给韩信，淮阳以北到谷城的土地尽划归给彭越，让他们各自为战，楚军将会很容易被攻破。”

刘邦一心要解燃眉之急，听从了张良的劝谏。

不久，韩信、彭越果然率兵来援。

十二月，各路兵马会集垓下，韩信设下十面埋伏大阵，与楚决战。

项羽兵败，逃至乌江自刎。

长达四年之久的楚汉战争，以刘邦的胜利而告终。

【妙语新悟】