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§一借势性格 找到自己的一块跳板（第1页）

§（一）借势性格：找到自己的一块跳板

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借势打开自己的实力之门

关于商人的性格，这是一个非常陌生的课题。

这不是说我们没有注意到，而是说研究商人的性格是非常困难却非常实用的一门经商绝学。

我们关注“红顶商人”

胡雪岩的时候，就会发现一个商人的成功绝非仅靠自己的经营术，而是需要从他自身找出许多成功的原因，例如思维能力、性格、习惯等等。

毫无疑问，离开这些，要谈经商、成功，是非常滑稽可笑的事。

根据本书主题，我们以性格为要点来分析胡雪岩赢得财富人生的性格问题是非常有必要的。

好了，现在让我们切入本节主题。

性格是成功的第一财富。

很多商人总想一夜暴富，想起一堆堆白花花的银子，就高兴得站不能站、坐不能坐；但在实际的商场上却屡遭挫败，怨天尤人。

其实，任何失败都是自己造成的，尤其是被某些性格弱点所耽误。

譬如过于封闭自守的性格，就很难做到借势打开自己的实力之门，因此主动开放的性格绝对是大商人的一种优质性格。

在胡雪岩的商业经营活动中，他十分注重借势经营，与时相逐。

在他的商业活动中，十有八九是围绕取势用势而展开的，他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。

没有势，就没有利；没有利，就没有势。

势，就是力量，就是走向。

积蓄起来的力量为势，找到走向的道理也是势。

正如古人所说：“理有所至，势所必然。”

对此，胡雪岩有自己的一套经商理念，即：“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。

所以现在先不要求利，要取势。”

可以看出，胡雪岩呈现出主动开放的性格，积极地去借势经营，把自己摆在主动者的位置上，所以有大的收获。

对于胡雪岩来说，积极求势的主动性格主要有四种，他说：“权场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要。

这三势要到了，还不够，还有洋场的势力。”

综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他的“借势取势”

理论。

权场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。

有势就有利，因为势之所至，人们才马首是瞻，这就没有不获利的道理。

另一方面，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就也无法形成一种力量，一种走向。

蓄势的过程，就是积聚力量，形成规模，安排秩序，形成走向的过程。

积聚力量和安排调度，正是一个大商人积极主动性格的主要体现。

在胡雪岩看来，凡事总要超出别人一截，眼光总比别人放得远，才能步步得势——权场的势、商场的势、江湖的势、洋场的势，进而因势取利，水到渠成。

胡雪岩经商的一大特点是主动发挥权场的作用，并以此来打开成功的商道。

对于胡雪岩来说，“某些人”

在社会中起着十分重要的作用，把他们组织起来充分利用，就是积累财富的过程。

明明是个九品芝麻官，胡雪岩却能够把他利用了，派他购丝、办货；明明是个尚无多大权势的人，胡雪岩能把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方。