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§一借势性格 找到自己的一块跳板（第4页）

二人一见如故，相约要用好洋场势力，作出一番市面来。

胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。

上海采运局可管的事体甚多。

牵涉和洋人打交道的有，第一是筹借洋款，前后合计在1600万两以上；第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局；第三是购买各色最新的西式枪支弹药和炮械。

由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。

这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。

洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结。

这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

胡雪岩在丝茧生意上和洋人打商战，时间持续了近二十年。

其间，胡雪岩节节胜利，中国人扬眉吐气。

19世纪末20世纪初，西方先进的丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。

胡雪岩为了中小蚕农的利益，利用手中资金优势，大量收购茧丝囤积。

洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与他们合作，利益均分。

胡雪岩审时度势，认为禁止丝茧运到上海，这件事不会太长久的，搞下去两败俱伤，洋人自然受窘，上海的市面也要萧条。

所以，自己在这方面应该从中转圜，把彼此不睦的原因拿掉，叫权场相信洋人，洋人相信权场，这样才能把上海弄热闹起来。

但是得有条件，首先在价格上需要与中国这方面的丝业同行商量，经允许方得出售，其次，洋人须答应暂不在华开设机器厂。

和中国丝业同行商量，其实就是和胡雪岩他自己商量。

因为胡雪岩做势既成，在商场上就有了绝对发言权。

有了发言权，就不难实现他因势取利的目的。

势力一旦形成，别人就不易进入。

就像自然保护区一样，在保护区内是受保护的动物的天下，外类不得涉足。

想涉入也是不大可能，因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。

江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔军火生意，却被洋人告之，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。

由此看来，在胡雪岩经营性格中，包含了一种积极主动的成分，他总是善于动脑筋，找渠道，形成一股强大的商势，打开了自己的经商人生之门。

相反，如果胡雪岩是一个性格内敛、不善用势的人，这些利益恐怕就属于别人了。

所以积极主动的性格告诉商人们这样一个好处：可以借势打开自己的实力之门！

借势而行是上策

一个人的性格有多种多样，但是怎样才能有借势而行的性格，则关系到能否成大事。

有些人的性格过于自敛，不善于让自己处于开放的状态中，所以很难借势而打天下。

我们知道，势是一种力。

做事要如中国一句成语说的，“与其待时，不如乘势”

，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。

商人应当具备借势而行的性格和能力。

不少商人，希望以一己之力摇旗呐喊，造成对自己有利的态势，殊不知这样做往往得不偿失，真正高明的商人必然是顺流而行，乘势而行。

胡雪岩为帮助左宗棠筹办船厂和筹措军饷向洋行借款成功，就是乘势而行的结果。

胡雪岩是中国历史上第一个以商人身份代表政府向外国引进资本的商人。

而在他之前，政府还没有向洋人借款的先例，且有明确规定不能由任何人代理政府向洋人借款。

例如曾是军机首领的恭亲王就曾拟向洋人借银1000万两用于买船，所获批示却是：“其请借银1000万两之说，中国亦断无此办法。”

这种情况甚至让一向果敢有决断的左宗棠对向外商借款能否获朝廷批准也心存犹豫，是胡雪岩一番关于当下时势以及办大事要懂得乘势而行的剖析使他得以坚定。