五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

§一智闯性格 用行动打开一条出路（第2页）

有时即使你做了周密的论证，似乎不会出太大的问题，但实际运作起来，结果却完全不是想象的那么回事。

人们常常用战场比喻商场，把冒险投资比喻为“押一宝”

，就在于它们之间确实是十分相似。

战场、赌场、商场，它们都瞬息万变、险象环生且吉凶难卜，往往就因一着不慎而满盘皆输。

一桩生意的疏忽常常还不仅仅是一桩生意的失败，而是牵一发而动全身，导致全面崩溃。

比如胡雪岩对自己钱庄和典当生意的失察疏忽，导致的后果就是一动而全动，一倒而全倒，终至无救。

所以，一个在商战中纵横搏杀的人，必须时刻注意既要胆大还要心细，必须时刻注意提醒自己，要谋而后动，“想妥当了再动手”

。

胡雪岩第一桩生丝生意的运作成功，就可以说是事缓则圆、在等待中寻找战机得以成功的范例。

胡雪岩在湖州收到新丝运到上海，并没有急于脱手。

就他当时的状况而言，他是应该尽快脱货求现的，因为他的钱庄刚刚开张不久，并没有多少可以周转的资金。

但他仍然将这批生丝囤积起来。

他没有将这批生丝马上脱手的原因，除了洋商开价不够理想之外，更重要的是他要联合同业控制洋庄市场的条件还没有成熟，他运到上海的生丝数量很少，实力还不足以与洋商讨价还价，他必须联合同业才能与洋商抗衡。

因此，即使自己暂时压下一笔资金，他也不愿意让自己的筹划落空。

他要等待，用他的话说，就是“事缓则圆，不必急在一时”

。

生丝运到上海之后，他一方面请新结识的古应春加紧和洋商谈判，一方面由刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作，他自己还利用这“闲暇”

的机会，管了为漕帮调解纠纷和撮合古应春与七姑奶奶婚事这两件闲事。

同时，还抓住时机，贩运了一趟军火。

到这一年年底至第二年年初，上海丝商大户庞二已经联合，散户控制也已见成效，洋商开价也开始松动，但胡雪岩还是没有将自己已经收购的生丝急于脱手。

这一次的主要原因是，在胡雪岩看来，洋商开价还不够理想。

先前，为集结散户、说服大家一致行动，胡雪岩说过，只要团结一致，迫使洋人就范，大家必可大获其利。

如果此时按洋人开出的价格脱手，这就成了一句空话，受到大家的责难事小，影响以后控制市场的计划事大。

就这样，胡雪岩的第一批生丝，直到第二年新丝快要上市，洋人因朝廷决定将要设立内地海关，增加茧捐，为情势所迫不得不低头，开出了双方都可以接受的价格之后，才最后脱手，一批生丝净赚了18万。

商事运作中，经营者的主动性自然是很重要的。

优秀的商人要懂得从不同的角度来利用已有的条件，甚至要善于在各种因素不利于自己的时候，设法改变不利因素，使之对自己有利。

这就是我们常说的所谓创造条件。

不过，商事运作中所需要的各种条件，有些是可以创造的，比如胡雪岩要控制洋庄市场必须有的联络同行的条件，就可以通过自己的努力来创造，但有些却往往是人力无法创造的，比如在大多数情况下，政局的变化、市场的整体格局，就并不是一个或几个生意人所能决定的。

这时候所能做的，往往也只能是等待。

敢做别人之不敢做

有果敢性格的商人，相信这样一条原则：冒风险才能获大利，因此他们敢做别人之不敢做。