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§二乘机性格 让馅饼落到你的口袋中（第1页）

§（二）乘机性格：让馅饼落到你的口袋中

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从机缘中挖出“财”

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真正的商人都是捕捉机遇的高手，这与他们敏锐的性格相关。

毫无疑问，机缘=财源，这个公式看起来简单，做起来可谓难上加难。

胡雪岩曾说：“做生意跟带兵打仗的道理差不多……随机应变之外，还要在变化中找出机缘来，那才是一等的本事。

一个生意人缺乏敏锐之性，将难有大作为。”

商场与战战一样，其环境与态势都瞬息万变。

它时而天高云淡，风和日丽，秋月映湖；时而山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧；时而电闪雷鸣，疾风骤雨，天昏地暗。

久经沙场的军人或历经起落的商人对此往往习以为常，他们深信变化是绝对的，不变是相对的，只有无穷的变化，才会有无穷的机缘、无穷的魅力，才会引得无数英雄竞折腰。

然而变化之中有机缘，只说明了机会的存在，更重要的是在变化之中发现机缘、把握机缘。

古人云：“识时务者为俊杰。”

何谓时务？不难解释，时务就是指世事的发展变化态势。

识时务，就是指根据这种发展变化态势去寻找、把握机缘，决定自己何去何从。

任何世事的构成或运动变化都是由系统内外条件和多种因素决定的。

当某些条件和因素达到一定的排列组合和结构状态时，只要从系统外部再加入一定的能量、信息或物质，整个世事就会发生结构上的重大变化，而身处局内之人可能就会因此而被卷入这一变化之中。

即将发生变化的这一转折点可以称为“事机”

。

世事的事机对应着的时间数轴上的某一点，被称为“时机”

。

事机和时机统归于“时务”

的涵盖之下。

时务在事机和时机之上更具有待选择、决策和行动的意味。

抓住时机和事机，选择、决策的行动，能出现更高的工作效率，不仅时效高，效能大，运动的势能强，而且实现预期目标的可能性也最大。

任何世事在其发展过程中都存在时机和事机，尤其对人生选择、经营决策、计划实施等至关重要。

能够较准确地识别时机和事机的到来，并据此做出人生抉择，即为识时务的俊杰。

胡雪岩正是善于在商场变幻中明察秋毫，找出机缘的人中英杰。

当年胡雪岩的生意正在蒸蒸日上之时，太平军攻占杭州，就使他经历了一次大的变故，而且这次的变故几乎将他逼入绝境。

这次变故有三个方面：

第一，胡雪岩的生意基础如最大的钱庄、当铺、胡庆余堂药店以及家眷都在杭州，杭州被太平军占领，等于他的所有生意都将被迫中断。

不仅如此，他还必须想办法从杭州救出老母妻儿。

第二，由于胡雪岩平日里遭忌，如今战乱之中，顿时谣言四起，说他以为遭太平军围困的杭州购米为名骗走公款滞留上海；说他手中有大笔王有龄生前给他营运的私财，如今死无对证，已遭吞没；甚至有人谋划向朝廷告他骗走浙江购米公款，误军需国食，导致杭州失守。

这意味着胡雪岩不仅会被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收复之后，他也无法再回杭州。

第三，即使不被朝廷治罪，他也不能顺利返回杭州，因为失去了王有龄这个官场靠山，他的生意也将面临极大的困难。