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§四持正性格 脚印不能是歪斜的（第1页）

§（四）持正性格：脚印不能是歪斜的

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走正道，不走邪道

很多做生意的人，都有投机心理，想靠走邪道去达到自己的目的，这样可能会有所收获，但却是危险的收获。

大商人一定要走正道，一定要取财合乎规矩。

胡雪岩做生意，特别讲求要按正道取财。

“君子爱财，取之有道”

，这是中国流传了几千年的一句古语。

这里“道”

的意思，不同的人，一定会有不同的理解，但不管怎样理解，这个“道”

包含着正道、正途的内涵则应该是不可否认的。

只要是按规矩取财，只要得之于正道，君子也不会以爱财为耻。

“做生意还是从正路上去走最好”

，这话是胡雪岩对古应春说的。

胡雪岩与庞二联手销洋庄，本来一切顺利，不想庞二在上海丝行的档手朱福年为了自己“做小货”

——也就是拿着东家的钱自己做生意，赚钱归自己，蚀本归东家——中饱私囊，从中捣鬼。

为了收服朱福年，胡雪岩用了一计：他先给朱福年的户头中存入5000两银子并让收款钱庄打一个收条，然后让古应春找到朱福年，就说由于头寸紧张，自己的丝急于脱手，愿意以洋商开价的九五折卖给庞二。

换句话说，也就是给朱福年五分的好处。

这算是胡雪岩与朱福年之间的一桩“秘密交易”

。

不过，这笔“秘密交易”

一定要透给庞二。

朱福年收下这5000两银子，也就掉进了一个陷阱：他如果敢于私吞这笔银子，胡雪岩可以托人将此事透给庞二，朱福年必丢饭碗；如果他老老实实将这笔钱归入丝行的账上，有这一个5000两银子的收据在手，也可以说他借东家的势力敲竹杠，吃里扒外，这样朱福年也要失去庞二的信任，总之是猪八戒照镜子，里外不是人。

胡雪岩的计策果然生效，朱福年不仅老实就范，并且退还了那5000两银子，而此时古应春也“存心不良”

，另外打了一张收条给他，留下了原来存银时钱庄开出的笔据原件，作为把柄。

当古应春将此事告知胡雪岩时，胡雪岩对古应春说了一番话，胡雪岩说：“不必这样了。

一则庞二很讲交情，必定会有话给我；二则朱福年也知道厉害了，何必砸他的饭碗。

我们还是从正路上去走最好。”

从胡雪岩的话中，我们可以知道，胡雪岩所说的正路，有一层能按正常的方式、正当的渠道办就不要用“歪”

招、“怪”

招的意思。

从某种意义上说，胡雪岩制服朱福年的办法，就是一种诱人落井、推人跳崖的十分阴狠的一招，确实有些歪门邪道的意味。

在胡雪岩看来，这种招术，只是万不得已时的偶尔为之，一旦转入正常，也就不必如此了。