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§侥幸心理 精明的客户都喜欢额外的优惠（第2页）

这种奇特的博彩形式引发了顾客的侥幸心理，大家都乐意一试。

免费有一次博彩的机会，当然不容错过，就算是没有中奖，买一些商品也是物有所值。

销售行业里利用客户的“侥幸心理”

已是普遍现象。

譬如，在餐馆消费可抽奖，消费越多抽奖几率越高，获奖留影张贴到墙上。

消费额度越高，抽的奖项就越高，中奖率越高，中奖比例是由餐馆控制的，这样不仅不会亏本还会激发顾客的积极性。

类似的销售方式在服装行业也很普遍，各大卖场经常以各种名目来进行打折抽奖活动，吸引了大批的顾客蜂拥而至。

各店家的各种打折活动也是别出心裁。

例如，一位老板为了增加服装店的销量，想出来打1折销售的方法，但是这种打折销售是有期限的，第一天打9折，第2天打8折，第3天打7折，第4天打6折，第5天打5折，第6天打4折，第7天打3折，第8天打2折，第9天打1折。

这也就是说，顾客只要在这打折销售期间选定自己喜欢的日子去买就可以，如果顾客想要以更便宜的价钱买，那么就在最后的那天去买，不过想买的东西不一定都会保留到最后一天。

结果，第一天和第二天前来的顾客并不多，第三天就开始有成群的顾客光临，第五天打5折时顾客就如同蜂拥一般开始抢购，以后连日顾客都爆满，商品全部被销售一空。

“第一天打9折，第2天打8折，第3天打7折，第4天打6折，第5天打5折，第6天打4折，第7天打3折，第8天打2折，第9天打1折。”

这个自动降价促销方案是由一位美国商人发明的。

这种方法的妙处就是有效地抓住了顾客的侥幸心理。

看似是顾客得到了实惠，实际上服装店打折销售的商品平均起来，是以商品原来售价5折的价钱出售的。

客户的“侥幸心理”

是销售的好机会。

很多表面上看似“冒险”

的促销方案，却都能深得客户的心，使我们顺利拿到订单。

善用客户的“侥幸心理”

，看似是丢失了自己的部分利益，其实是一种暂时的付出。

只要客户有所回应，为此而关注我们的产品，我们就将收获更大的利益。