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§策略篇能够帮我们解决的核心难题（第4页）

在规划师大概讲解10分钟之后，活动就会进入一个神秘的环节——梦想启航。

在梦想启航环节，我们会把所有的灯关掉，只点燃在前排摆放的一排蜡烛。

伴随着动听的旋律，主持人会朗诵梦想词：“愿我们的父母健康长寿，幸福常相伴；愿我们自己的事业蒸蒸日上，财源滚滚来；愿我们的孩子健康快乐、学业有成。”

与此同时，客户经理会悄悄退出会场，戴上天使的翅膀，站在许愿树旁。

待许愿结束，我们会请客户向后看——这时灯光打开，许愿树旁是他们熟悉的“天使”

客户经理。

客户此刻的感受一定是惊喜、开心的，并且也瞬间与客户经理拉近了距离。

接下来的环节是“天使”

带领客户一起做梦想财富规划。

此刻，大部分客户都会非常配合。

这就是场景化的力量。

如果我们不运用场景的设计，激活客户的情景化感受就相对较难，这也是日常沙龙营销活动的举办往往都没有什么吸引力的原因。

其实场景无论大小，都会起到一定的作用。

我们要根据客户的情况和我们活动的目标，设定可以触发的场景，这样的场景就像游戏过程中的通关奖励一样，既让每个人都很期待，也能够给人留下深刻印象。

三、植入经营的价值理念

客户的采购往往都是基于对理念的认同。

组织沙龙营销活动的目标，也是通过活动流程将我们希望客户了解并认同的理念导入给客户。

所以，在沙龙营销活动现场，我们要尽可能地寻找契机，运用场景，植入理念。

但是在理念植入的过程中一定要注意以下几点。

1．不要教育客户

在传统沙龙营销过程中，我们特别希望客户能够快速了解并认同理念，就会在行为上出现偏差，教育客户的情况比较明显。

这样的流程和行为会激发客户的逆反情绪，毕竟成年人有时会比较反感被别人教育。

精品沙龙营销过程将有效地运用体验游戏、场景布置和案例分析来导入理念，会更容易让客户接受。

2．一场活动不要导入多个理念

内容结构要清晰。

很多客户经理跟我反馈，邀约客户太不容易了。

好不容易约到客户，能否在一次活动中讲解多个理念？健康、养老、教育等内容能否都讲？这样的情况只能导致我们什么都没有讲清楚，客户最终也会感到困惑——重点不突出、时间紧张、活动整体体验差。

所以，我们尽可能确保一场活动既要有明确的主题内容，也要有清晰的理念结构，让客户听得明白、记得清楚，有助于传播。

理念与客户相关。

要讲跟客户有关系的话，而不是我们想说的话。

事实上人们只对跟自己有关系的事情和产品感兴趣。

同样的一个理念，我们的切入点是什么？讲了怎样的案例？能否让客户产生共鸣？这都将导致客户对活动理念的接受程度和认可度产生差异。

综上所述，精品沙龙营销从本质上来讲是非常有效，也是非常受欢迎的客户服务策略。

在互联网时代，要让客户能够持续认可我们的服务，保持客户黏性，就要注意客户的服务体验和活动场景的有效设置。

一场好的沙龙营销活动能够让客户记忆犹新，更是一张与客户保持联系的王牌。