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§能力篇不会经营精品沙龙的主管不是好主管（第1页）

§能力篇——不会经营精品沙龙的主管不是好主管

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既然精品沙龙营销是未来的重要营销模式和手段，那么金融行业的管理者就必须具备基本的精品沙龙营销管理运营能力。

对于团队的可持续发展而言，如果没有终端客户的储备量，团队发展就无从谈起。

如何有效地运用精品沙龙营销的模式，构建团队的客户经营系统，帮助团队成员提高客户拜访率，提升业务产能，进而通过组织营销的模式培养员工，构建团队特色经营模式，已成为当下每个主管必须解决的问题。

一、团队管理能力

从团队管理角度而言，精品沙龙营销不仅是业务促成的有效手段，还是培养团队成员的“练兵场”

。

事实上，我以往带领的团队中，也有过运用精品沙龙营销这一种营销手段实现高素质队伍快速成长的案例。

我曾经管理过这样一个团队。

团队队长是一名年轻又非常有干劲的大学生，当时他只因为“百万年薪不是梦”

这句话就决定加入公司。

入行之初，他运用简单粗暴的陌生拜访模式，几个月下来收入相对较低。

于是，他主动找我探讨行业的发展模式。

我建议他可以自己举办个人答谢会，以一对多的方式进行客户营销。

他采纳了我的建议，同时招聘了一些电话营销员，来帮他进行陌生客户邀约。

他雇了10个人，每个人底薪1500元，要求每个人每天要完成100个电话邀约，每个成功邀约能得到10元的提成，每单业务促成能得到100元的提成。

后来，那些电话邀约效果好、积极参与日常沙龙营销的电话营销员就被他成功招募为团队主管，然后大家再一起去招募新的电话营销员。

用这样的方式，他的团队不到一年就发展到了500个人。

这是一个很典型的运用一套模式快速发展团队的案例。

精品沙龙营销之所以能够协助主管实现快速发展的目标，是因为在这一套营销体系中，营销员可以接触到全部的营销流程，并且不断强化演练。

那么，精品沙龙营销流程大致分为哪些步骤？

1．电话邀约

营销员参与沙龙营销工作的第一步就是每天不低于100个电话呼出的邀约量。

这样大规模的邀约量，只需要一个月的时间，每一名营销员都有机会被培养成电话邀约的高手。

2．递送邀请函

这个过程锻炼的是营销员初次面谈、客户识别和信息收集的基本功。

我们运用一套有效的调研问卷和初次接触话术，让营销员在初次接触精品沙龙营销的过程中了解哪些问题可以问、哪些信息需要收集，以培养营销员的信心和基本能力。

3．主讲嘉宾需求分析讲解