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§没有礼品就无法成交吗（第1页）

§没有礼品就无法成交吗

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不知从何时起，给客户送礼品已经成为沙龙营销活动的必备环节。

但现在各家公司的礼品成本越来越高，甚至出现了如果礼品不到位，业务团队都不愿意邀约客户或邀约不到客户的情况。

这不得不让我们进行深刻的反思：难道送礼品是沙龙营销活动成功的关键吗？

现在各家公司准备的入门礼、活动礼、签单礼种类繁多，层出不穷。

大家对活动礼品的理解越来越背离礼品本身的意义——以前我们是购买金融产品赠送礼品，现在已经逐渐演化成赠送礼品购买金融产品了。

如果这样一直发展下去，营销员将放弃业务专业度，客户也会对金融产品越来越不信任。

这种现象是怎么产生的？根据我的观察和了解，送礼品的产生原因如下。

随着市场需求的不断增加，我们需要为越来越多不同类型的客户提供服务。

沙龙营销这种批量营销的方式，如何把不同类型的客户邀约到一起？其实最简单的方式就是利用中国传统的饮食文化——邀约客户一起用餐。

随着采用这种方式的公司越来越多，客户对用餐地点以及用餐标准难免产生各种攀比心理。

于是，有些公司自然就产生了送客户礼品的想法。

例如，保险是一种概念型的产品，客户购买之后，很难马上产生效果，保险公司通过赠送礼品的方式来吸引客户购买，也算是一种不错的营销方式。

但是随着礼品越送越多，客户对礼品也就越来越挑剔，最终导致大部分营销团队陷入了“比拼礼品”

的恶性循环。

要摆脱这种恶性循环给团队和市场带来的负面影响，让营销目标回归金融产品本身，我们需要在以下四个方面进行深刻的反思和调整。

一、给理念

我们要认识到，客户对金融产品的购买并不依托于礼品的好坏，他们购买我们的产品，核心原因是有购买的需求。

礼品送得多、送得贵，客户的感觉不见得就好。

如果我们连产品的理念都没有跟客户说清楚，客户即使当下因为礼品而对我们的产品产生了兴趣而购买，在后续服务的过程中，也会出现各种各样的问题。

以销售保险为例，有些营销员的专业技能不够强，在活动现场为了实现业务目标，就会跟客户说：“购买××额度，赠送××礼品。”

如果客户对保险没有一个良好的认知，也不清楚自己购买的保险到底解决什么问题，一旦成交后，客户就会觉得上当受骗了：“我花了10万块钱，结果就买了这么一个金柱子？”

“我花了5万块钱，结果就买了这么一枚金币？”

客户把所有注意力都放在礼品上，就会忽略保险本身的价值，甚至有很多客户会在续期缴费的时候选择退保，保费部的工作人员又要苦口婆心地进行劝导。

这就是由错误的促成引导所导致的恶性后果。

我从事保险行业多年，也买了很多份保险。

刚开始，我拿到家里的保单并没有引起家人的喜爱，他们还对我买了这么多保险非常不理解。

婆婆问我：“你买那么多保险干吗呀？送的东西也不值钱。

保单放在那儿好多年了，也不见有什么用。”