五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

§与组织过程中如何发动集体的力量（第1页）

§精品沙龙营销与组织过程中如何发动集体的力量

banner"

>

在前面五个小节里，我们重点讲解了沙龙营销遇到的一系列问题。

同时我们不难发现，如果想将沙龙经营好，就需要团队成员形成合力。

传统沙龙营销管理的过程中，从组织到主讲再到促成，都变成了团队主管一个人的事情，一场沙龙由一位或者最多两三位主管来完成，而营销员在这个过程中并没有起到任何的辅助配合作用。

原本可以相互借力的组织营销行为变成了一种不可持续的保姆式营销行为。

出现这种结果的根本原因就是组织管理不当，岗位配合不到位，无法发挥每一位成员的主观能动性。

这种情况会大大减弱组织营销的效果，对沙龙的可持续经营非常不利。

而本书所介绍的精品沙龙营销作为一种组织营销行为，则需要发动集体的力量，让每个团队成员都能够参与进来。

这不仅能够提升活动的整体营销效果，更重要的是要通过这样的组织营销来提升团队凝聚力和培养团队成员的个人能力。

那么如何做好组织营销的团队配合呢？有一个最简单也是大家最熟悉的方法，就是构建组织营销功能组，让每一位成员都清楚地了解自己的工作要求、工作标准和工作目标。

通过理流程、定岗位、先预演、多总结四个关键环节，不断培养和提升团队成员的工作能力和效率，通过岗位之间的有效配合，最终实现高效能组织营销目标。

一、理流程

清晰的活动流程能够指引每一位团队成员完成工作目标，加强岗位之间的有效配合。

团队成员在活动中不作为的关键原因往往是对于本职工作的流程不够清楚。

梳理流程的目的，就是要求所有团队成员可以同心协力去做一件事。

所以梳理流程不能只是简单的活动流程讲解，而应该明确告知团队成员为什么要做、做到什么程度、怎么做到。

只有每位团队成员对自己的工作职责，自己与团队伙伴之间的配合要求，以及整个团队的互动目标都非常清晰，才能够实现最佳的配合。

在精品沙龙营销的过程中，我们需要给每个岗位制定一本明确的岗位职能手册，针对每个岗位的工作目标、工作标准、工作流程、所需工具、团队配合等方面都要有详细的说明，这种岗位职能手册的好处就是可以快速复制工作人员。

关于每个岗位的执行手册，我会在第三章里给大家详细讲解。

团队主管要针对不同岗位组建功能小组，先根据岗位的工作需要进行工作能力培养，再在每次活动开始之前结合当期活动的策略目标进行岗位配合流程和目标的二次梳理。

二、定岗位

作为团队成员，每个人都只愿意做自己岗位职责之内的工作。

在管理学里有这样一种现象：领导觉得“重要的事情等于人人做”

，“人人做的事情”

在工作人员看来“等于别人做，别人做等于我不做”

。

所以，到最后领导觉得重要的事情就成“没人做”

了。

这种奇怪的管理效应会导致团队吃“大锅饭”