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§主讲嘉宾是这样炼成的（第2页）

也有一些主讲嘉宾在舞台上表现出较为出格的专家角色，他们会不断地分析和讲解专业名词，让客户不知所云，完全没有办法建立同理心，最终失去客户的信任，而无法达成营销目标。

那么如何去调整主讲嘉宾在舞台上的感觉，扮演好各种角色呢？勤能补拙用在这里可以说是再合适不过了。

我从24岁开始上台做主讲嘉宾。

那时候我没有背景，也并不具备较强的专业能力，唯一与其他人不同是，我听过一位优秀主讲嘉宾的300多场的演讲。

我记录和背诵下这位主讲嘉宾讲解的每一个案例和他所展示的每一个细节，同时我在自己公司用同样的PPT演练了近百场。

这个世界上没有什么事是做不到的，只是用心不用心的问题。

如果你的专业素养不够强，那么请你站在台上时，要坚信自己就是这一场的专家，要站直并把你的肩膀打开，这样你的气场就可以告诉别人：我有自信，我讲的内容是对的。

如果你对你所讲的内容没有十足的信心，请不要在现场提开放性的问题，要确保你所讲的理论和案例，包括你的每一个提问，都是经过精心设计的。

这样反复几次，我相信你就会具有专家的自信了。

如果你害怕自己的表达方式不能让客户很好地接受，说明你的顾问的角色扮演得不够好。

你可以把自己每次演讲录下来，给你最好的朋友听一听，让他们给你更好的建议。

针对同一个案例或者是同一段理论，你可以设计3～5个不同的表述方式，在每一个场合中不断试验客户的反应，找到最适合的那一种。

如果你扮演营销员的角色不够优秀，你首先可以将同一款产品卖给自己的5位客户，然后在客户拿到产品的同时，询问客户当时是自己说的哪一句话打动了他，让他选择购买产品。

这样你在讲解产品的过程中就会变得越来越自信了。

作为优秀的主讲嘉宾，如果想长期在舞台上展示出良好的状态，就要不断培养自己的气质，调整自己的讲授形式，并且完善自己的主讲内容。

良好的形象和气质可以改善并优化客户对你的第一印象，主讲嘉宾的表达形式能够让活动现场营造出不同的氛围，而内容的逻辑性是吸引客户完整听完沙龙的关键要素。

一、主讲嘉宾的外在形象

我们去观察一个陌生人的形象气质，一般会分为两个部分：一个是内在的气质，一个是外在的气质。

对于主讲嘉宾而言，这两条同样适用。

如果我们希望一个人能够快速被别人认可，最快捷有效的办法就是优化他的外在形象，要让他首先看起来像一位优秀的主讲嘉宾。

如果我们希望培养一位能够长期在舞台上被客户认可的主讲嘉宾，内在气质的养成才是最重要的。

外在形象的培养主要包括仪容仪表、站姿、神态、手势这四个核心方面。

1．仪容仪表

首先，仪容仪表要做到与现场的客户经理有所区别，这样可以最大限度避免客户以貌取人，导致对主讲嘉宾不信任。

其次，仪容仪表要符合当天所举办沙龙的主题。

比如举办一场国学的专题讲座，男士穿中山装或者唐装，女士穿旗袍，都是非常适合的。

最后，仪容仪表要符合主讲嘉宾的个人特征。

举例来说，如果男士的身高在175厘米以下，可以穿一双尖头的皮鞋，因为这样会有延伸感，把人的身体拉高；如果男士身高在185厘米以上，就不要穿尖头皮鞋，因为看起来会晃，会给客户一种不稳重的感觉，可以穿圆头的皮鞋。

女士就要学会根据自己的服装搭配不同的首饰，既不能过于烦琐，也不能不戴，同时女士也要结合场合化淡妆。

2．站姿

“站如松坐如钟”

这句话相信大家都听过，而在培养主讲嘉宾站姿的过程中，往往会出现三种情况。

第一种是“僵尸站”

。

有的主讲嘉宾会一直站在讲台后，双手扶讲台，不愿意走出讲台与大家互动。

这种站姿让人看起来过于呆板，也会让主讲嘉宾和客户之间形成较大的距离和隔阂。