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§主讲嘉宾是这样炼成的（第3页）

由紧张而引起的僵硬站姿，可以通过不断地练习来解决。

对于这种主讲嘉宾，主要克服的是紧张情绪。

第二种是“钟摆站”

。

这种站姿就是左右摇晃，有的人是轻微幅度的上半身左右摇摆，有的人是全身大幅度地左右摇晃。

大家可以想象一下这个画面，这种站姿特别容易让台下的客户产生困倦。

这种站姿的产生往往是在主讲嘉宾无意识的情况下发生的。

解决这个问题的比较好的一些办法是，让自己的同事帮忙提醒，经过十几次以后，自然会得到很大改善。

第三种是“舞步站”

。

这种站姿指的是主讲嘉宾在讲台上没有办法保持安定，而不断地变换位置，就像明星在舞台上跳舞一样。

这种站姿往往都会让客户感觉主讲嘉宾的肢体语言幅度较大，会把注意力都吸引到主讲嘉宾的肢体语言上，而忽略内容。

解决这种行为最简单的方式就是靠墙站，主讲嘉宾每天保持靠墙站半个小时，大概一周后主讲嘉宾在讲台上的站姿就可以更稳定。

3．神态

我特别喜欢郭德纲说的一句话：“单口相声是最难讲的。”

要把听众带入一个情景，还要一个人把故事、人物、环境都呈现出来，这件事真的很难。

主讲嘉宾其实就是一名单口相声演员，要通过40分钟的时间，把所要传达的理念、故事以及案例有声有色地展现给客户，所以主讲嘉宾的神态表情的表现力是非常关键的。

这种表现力主要通过主讲嘉宾的情绪变化以及面部表情的变化体现出来，从而将客户带入我们所陈述的故事中。

如果沙龙的主题是“可憧憬的养老生活”

，那么主讲嘉宾看起来一定是非常放松和有所期待的；如果需要向客户展示一组非常严峻的数据，那么主讲嘉宾的表情就要严肃，可以让客户感受到态度的严谨和形势的严峻。

这种神态和表情的变化，需要在不断地实战演练中进行积累。

主讲嘉宾可以通过参加一些演讲活动和话剧表演，加强自己的表现力和感染力。

4．手势

在众多的情感和肢体语言中，有一种表达方式经常被用到，并且也非常重要，它就是手势。

在手势的应用中，主讲嘉宾经常会犯的错误包括无手势动作、夸张的肢体语言、错误的手势使用。

第一种：无手势动作。

对大部分人来讲，其最容易出现的情况是不敢做太大的手势动作，于是就展现出紧张的僵硬状态：两手紧握麦克风，全场无任何指示行为。

这种因过于紧张而导致的无手势行为，要通过经常演练讲课来改善。

如果主讲嘉宾能够将自己完全融入所讲解的内容中，就可以自然而然地放松，也就会较好地用手势进行表达了。

第二种：夸张的肢体语言。

在肢体语言的使用中较难处理的就是过度夸张的肢体语言，因为过度夸张的肢体语言会导致主讲嘉宾的动作幅度过大，分散客户的注意力，会把客户从所讲授的内容中不断地打扰和带出。

一般来讲，正确的肢体语言使用范围是在鼻子以下肚脐以上的正方形区域内，根据所讲授的内容进行小幅度的具体发挥。

第三种：错误的手势使用。

更难处理的问题，就是错误的手势使用。

比如，有些主持嘉宾在讲台上会使用“手指枪”

指向客户，或者在无意识中使用了错误手势等。