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§主讲嘉宾是这样炼成的（第5页）

的案例。

作为金融行业的主讲嘉宾，具有良好的职业道德，是我们能够持续为客户服务和在讲台上获得尊重的关键。

第一，行正念。

行正念指的是我们在讲台上不可以讲黄色或负面消极的内容。

近些年有些主讲嘉宾靠通过在讲台上讲解黄色笑话来获得关注，也博得了所谓的“大师”

称号，但这种情况是非常恶劣的，严重地侮辱了“为人师表”

四个字，虽然在短期内获得学员的快乐反馈，但这无疑是一种哗众取宠的行为。

在讲解的过程当中，也会有主讲嘉宾刻意夸大社会的负面案例，通过制造恐慌来进行产品销售。

这些行为虽然在短期内可以给我们带来经济利益，但是客户经过仔细思考后，就会对我们的主讲内容产生怀疑，甚至质疑我们的产品。

主讲嘉宾要始终坚信金融产品是帮助客户解决生活问题的。

主讲嘉宾可以通过有效的规划帮助客户设定家庭金融杠杆，真正实现健康无忧、学有所成、老有所养、理财有道的愿望。

只有主讲嘉宾能够坚定地以正念来引导客户，才可以让客户对我们更加信任，从而提升成交率和客户黏性。

第二，做正事。

做正事主要针对个人的日常行为。

事实上，主讲嘉宾是否做正事，并不会影响主讲效果的好坏。

但近些年“人设崩塌”

的报道层出不穷，大部分的人设崩塌都是因为当事人言行不一。

主讲嘉宾要做正事，努力做到言行合一。

因为人生最高的修炼就是“知信行合一”

。

所以，主讲嘉宾要做到行正念、做正事，不断提高内在修养，赢得客户的尊重，从而逐步强大的感召力。

4．整合力

正如我们在前文所说，金融与其他行业之间有着千丝万缕的交集和联系。

主讲嘉宾如果希望将复杂难懂的金融概念以通俗易懂的方式呈现给客户，最直接有效的方法就是与其他行业的案例以及故事进行整合。

例如，金融可以与教育、养老、医疗、经营等各方面相关联；主讲嘉宾在讲解产品之前，也有效地将产品与客户的生活场景、工作场景结合在一起，用客户听得懂的语言来分析讲解我们的专业术语。

相信这样的主讲嘉宾，每一位客户都会非常喜欢。

作为内外兼修的主讲嘉宾，我们需要对金融行业有深的研究，同时不断地改善自己的外在形象，让用户更容易信任我们。

我们还要成为优秀的演讲者，懂得各行各业的专业知识，能够将我们所讲解的内容融会贯通，用更生动有趣的表达方式，让客户快速了解我们所传递的理念。

三、主讲嘉宾应具备的能力

要成为优秀的主讲嘉宾，不仅需要在外在形象和内在素质方面进行改善，应该更注意每一场演讲的表现形式。

正如本章前面所讲述的一样，优秀的主讲嘉宾需要在短时间内将客户带入到某一个场景中，并且通过案例的讲解和分析，把我们所要传达的理念分享给客户，所以说主讲嘉宾是优秀的演讲者。

优秀的演讲者必须具备五种能力：演讲能力、引导能力、演绎能力、分析能力、促成能力。

1．演讲能力

主讲嘉宾在台上以演讲者的身份在传递信息。

优秀的演讲者可以将客户的注意力完全集中在自己要传达的理念和信息中。

要达到这一效果，就需要培养和锻炼演讲的基本能力。