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§主讲内容设计以保险沙龙为例（第4页）

一种是报销型医疗保险。

报销型医疗保险主要针对医院开具的单据进行报销，一般有一定的起始金额。

这种报销型的保险很适合一般性的疾病医疗，因为就医结束之后不会有其他的费用开支，也不影响正常生活，等于用很少的钱为自己设置了很大的医疗保障。

一种是给付型医疗保险。

与报销型医疗保险不同，给付型医疗保险需要被保险人同保险公司就疾病以及其他条件进行合同约定。

一旦被保险人满足合同中的条件，就可以获得补偿。

但针对重大疾病，还是建议大家进行报销与给付相结合的方式购买。

原因是重大疾病的医疗费用中不仅包含基本的治疗费用，还会涉及术后康复的费用、人工照顾的费用、由于疾病导致失业的损失、疗养期间的营养费用等，这些费用在常规的报销型医疗保险中是无法报销的。

而对于重大疾病的患者而言，随着治愈率越来越高，这些后续费用才是真正压垮他们的最后一根稻草。

所以，我们在给自己配置综合医疗保障的时候，一定要结合自身需求来综合配置报销型医疗保险以及给付型医疗保险。

三、年金保险沙龙内容设计——教育篇

1．客群分析

本节中给大家分析的教育金客户主要是新中产阶层的在职宝妈。

这些女性本身具有较好的教育背景，对自己孩子的教育有较强的个人意识，在选择学校和综合能力辅导等方面也具备一定的辅导能力。

这些客户对先进的教育理念以及国际化、素质化教育的认可度高，针对教育类产品的投资能力很强。

所以针对该类客户一定要以精英教育的理念导入，并且结合产品的特征体现精英财富管理的思维，让客户更自主地进行财富规划。

通过多年与高级白领之间的沟通和交流，我们不难发现大部分客户遇到的普遍难题是教育资源和教育环境的问题。

随着素质教育越来越深入，很多家长也都意识到自己的陪伴和自己能够给孩子提供的教育资源是非常关键的。

家长在为子女提供教育资源的过程中，往往存在以下几个突出问题。

第一，家长没有充足的陪伴时间，更无法给孩子提供良好的开阔眼界的机会。

第二，在众多的课后辅导和兴趣学习班中找不到合适孩子的课程，只能按照自己的意愿给孩子选择课程，但往往孩子都不喜欢。

第三，除了基础的校园教育以外，大多数父母都希望给孩子提供一个更安全稳定的未来，却不清楚什么样的专业更适合未来的市场，更不清楚创业和工作到底哪种更适合孩子。

父母都不希望孩子一无所成，但如何让孩子一展抱负，这是需要提前规划和准备的。

2．逻辑模型

通过对在职宝妈客户群体的分析，我们总结出以下的逻辑模型（见图7-3）。

3．案例导入

不同的学习环境，会给孩子带来的不同的成长空间。

每一位家长都希望给孩子创造最好的教育环境和发展路径，但是现代精英教育已经不仅仅是选择了一所贵族学校就能够实现的。

真正的教育来自于家长给孩子创造了怎样的教育环境和提供了怎样的教育资源。

现代社会的学习不能简单停留在课本教育，更多是培养孩子的眼界。

俗话说，“读万卷书不如行万里路”

，孩子的世界观是从观世界里得来的。

家长都希望为孩子提供良好的教育环境，其中一个非常重要的因素就是我们带领孩子看到了怎样的世界。