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§主讲内容设计以保险沙龙为例（第3页）

对于从没有家人生过病或者没有去医院看过大病的人而言，很难理解在面临重大疾病的时候都需要怎样的大额开支。

最后，虽然治愈率越来越高，但医疗仍是稀缺资源。

面对不同疾病的发生，如何选择合适的医疗机构，并且有针对性地对疾病进行分类治疗，是大部分客户面临的核心问题。

2．逻辑模型

通过对该类客户的疾病医疗情况的痛点分析，我们总结了以下专题的逻辑模型（见图7-2所示），供大家参考。

3．案例导入

健康是每个人都非常关注的话题，现代社会的白领阶层，大部分人都处于亚健康状态。

随着年龄的增长，他们开始发现健康的重要性。

年轻时候总觉得每晚熬夜写计划书、泡吧没什么问题，把父母关照的话远远地抛到脑后。

年龄过了30岁，才发现自己竟然会失眠、健忘，听到重金属音乐也会心慌。

这时候总是不得不自嘲一句：“老了！”

年轻时候用健康换金钱很容易，但是到了一定年纪才发现，用多少钱都换不来健康。

其实，健康是规划出来的，规划健康主要是要做好日常的保健和保养。

身体问题大多数都是日积月累导致的，年轻的时候不觉得自己身体有问题，于是养成了不良的生活习惯，例如不吃早餐和熬夜。

这些不良生活习惯会对身体造成一定的损害，经过天长日久的积累，在我们的身体机能逐渐下降，自身免疫力系统遭到破坏的时候，就会集体性暴发。

因此，保养和保健对于身体健康非常重要，但是它们很难快速见效，需要我们长期的坚持。

但是我们如果要远离疾病带来的困扰，就要再增加一道“保护墙”

——保险。

人吃五谷杂粮，都难免会有点小病小灾，虽然大部分年轻人遇到一些类似感冒、发烧的小毛病可以通过常见的感冒药、退烧药来解决，但一旦遇到较严重的情况，还是要去医院治疗。

人们不愿意去医院，就是觉得医院费用很高，而且耗费时间和精力。

其实如果我们做好保险规划，就不用担心去医院的费用了。

一般医疗保险可以分为社会医疗保险、疾病报销型医疗保险、重大疾病给付型医疗保险。

针对不同的疾病和看病需要的费用，我们可以通过不同的保险保障来解决。

为什么有了社会医疗保险还需要办理商业保险？其核心问题就是我们希望享受怎样的医疗资源和医疗环境。

相信《我不是药神》这部电影戳中了无数人的泪点，许多白血病患者因为吃不起一瓶药而饱受折磨，这样的情况其实并不少见，时至今日，医疗仍然是稀缺资源。

虽然各大医院的医疗水平都在提升，治愈率也越来越高，但高级教授、专科门诊的专家挂号费和诊疗费依然非常昂贵。

为此，很多保险公司为客户开通了绿色就医服务，就是为了让大部分客户都可以有机会获得这些稀缺的医疗资源。

社会医疗保险在近几年已经发生了非常大的转变，很多药品也被纳入社会医疗保险范畴，但是不得不说医学发展的速度远快于医保变革的速度，大部分特效药和一些进口药要纳入社会医疗保险报销范畴则需要一定的时间。

而商业保险可以在这个时间提供补充，让客户不必担心药物的价格，更便捷有效地享受到高端医疗服务。

最后我们要合理地为自己配置医疗保障，这需要了解医疗保障的保障范围和保障形式。

现阶段各家保险公司的产品都是非常人性化的设计，既保障一般的小病医疗，也包含了很多中症和重症，甚至更贴心的会有专门的女性保险和防癌保险等。

大家可以结合自己较为关注的保障范围进行选择。

在保障形式方面，一般分为报销型和给付型。