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§令不占优势的事情发挥出潜在的优势（第1页）

§令不占优势的事情发挥出潜在的优势

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充分发挥出潜在的优势，是打破常规的真正精髓。

到今天为止，我还是坚定不移地相信阿里巴巴总部设在杭州是没有错的。

首先，任何公司都必须贴近自己的客户，客户在哪里你就要在哪里，如果今天阿里巴巴是做电子政务的话，我们就应该搬到北京去。

做电子商务必须在离中小型企业最近的地方，也就是说浙江、江苏、广东一带，杭州很好。

其次，北京的企业都相信国有大企业，假如我们在北京，阿里巴巴在那里相当于500个儿子中的一个，谁都不关心你；在上海他们只相信跨国公司，只要你是微软、IBM，他们像请佛一样请你，中国的本土公司没人理，我们本来准备把总公司放在上海，但最后还是决定放在了杭州。

最后，杭州是我的家，杭州的几百万老百姓因为阿里巴巴回来而感到骄傲，我们杭州的出租车司机在帮我们做广告，杭州西湖上划船的人虽然不知道阿里巴巴是什么，但知道反正杭州有一家公司是阿里巴巴。

我们要学会把本来不占优势的项目发挥出潜在的优势。

——摘自《马云：2005年青岛网商论坛演讲》

背景分析

我们常会遇到资源匮乏的问题，但只要我们肯动脑、善创新，激发脑中的无限创意，就一定能够将问题圆满解决，让有限的资源产生无限的价值，令本来不占优势的事情发挥出潜在的优势。

马云认为，把一个本来不占优势的事情，充分发挥出潜在的优势，是打破常规的真正精髓。

在一般人看来，杭州和国际都市上海相比，无论在硬件还是在软件上，对于从事电子商务的阿里巴巴来讲都是一个不占优势的地方，而马云却能在这种“劣势”

中开发出“优势”

，充分体现了他打破常规的精神与智慧。

也许我们手里的资源不充足，但那又有什么关系呢？只要我们敢想、敢做，有创意在，就会有成功的一天。

打破规则并非一蹴而就，需要先了解规则、适应规则然后才能建立规则。

在中国入世谈判的那段时间里，国内也刮起了所谓遵循游戏规则的风潮，大多数企业家在观念上逐步接受了这一观点。

这种意识，对于中国所有的企业家，特别是在现代社会中渴望找到机会的人来说，特别重要。

亚马逊公司的杰夫·贝索斯通过运用互联网而不是传统的分销渠道，打破了书刊行业的规则。

理查德·布兰逊的维尔京集团在多个行业使已经建立的企业模式感受到了压力。

零售连锁店梅体小铺的创立者安尼塔·罗德蒂克有意与这个行业内的专家们反着做，她的策略使她获得了成功。

规则是需要打破的，打破一种旧规则，是以一种新规则产生为结果的，而这种方式，同样也是创新。

事实上，正如约瑟夫·熊彼特所分析的那样，创造一种规则，同样属于大规模的创新。

既然是创新，就无可非议，相反，一味地遵循规则，可能正是导致中国整体创新能力不足的根本原因。

资源匮乏，经常是各种创新的根本动因，因此，要用新的方式挑战那些不可能的事情。

这方面，马云的确可以算得上中国的亚马逊之父。

拓展透析

1988年，在一年一度的全国科技进步奖评选中，联想汉卡只得了二等奖。

这个结果让柳传志异常愤怒，他认为这是因为评审委员完全不了解汉卡的价值，才会产生如此不公平的结果。

其实，联想汉卡本该拿到一等奖的，但专家们把联想汉卡理解为单一的计算机辅助产品，对汉卡的巨大贡献缺乏充分的认识。

柳传志派郭为去把一等奖追回来，并表示，除非“委员会”

改变成命，否则他将拒绝接受这个“二等奖”

。

人人都认为他这是在虚张声势，只有郭为认真对待。

郭为和李岚随即出马。