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§五要善于建立良好的人际关系（第7页）

“己所不欲，勿施于人”

，长期以来，李嘉诚奉行善意收购的原则，为他赢得了“白衣骑士”

的美誉。

李嘉诚富有心计，又极有耐心，擅长以柔克刚，以静制动，他的收购从不情绪化，没有把被收购企业当做古董孤品非买不可的心理。

收购对方的企业，必与对方进行协商，尽可能通过心平气和的方式谈判解决。

若对方坚决反对，不会强人所难。

李嘉诚遇到阻力，权衡利弊，会不带遗憾地放弃。

收购九龙仓、置地，他都持这种态度。

无论成与不成，通常都能使对方心悦诚服，且在日后成为朋友。

收购成功，李嘉诚不会像许多新任老板一样，进行一锅端式的人事改组与拆骨式的资产调整。

他尽可能挽留被收购企业的高层管理人员，照顾小股东的利益。

股权重组等大事，必征得股东会议通过。

收购未遂，李嘉诚也不会以所持股权为“要挟”

，逼迫对方以高价赎购，以作为退出收购的条件。

李嘉诚的形象有口皆碑，从来不用担心他会恶意收购。

李嘉诚的信念是：良好的形象和信誉，本身就是宝贵的财富。

按照一般的企业并购游戏规则，有所谓的“白衣骑士”

，即善意收购——重组者救活企业自己也获利；也有“黑衣骑士”

，即恶意收购——投机者见企业有机可乘，于是落井下石，狙击企业股票。

恶意收购者一般先通过融资购得目标公司的股票，取得公司的控制权，然后把所欠的债务，卸到他所接管的公司身上，所谓“牺牲者最终还得交纳枪毙自己的子弹费”

。

李嘉诚属于前者。

李嘉诚帮助荣智健顺利收购荣昌行，得益于其人品人格及声誉在商业活动中的巨大作用。

恒昌行的正身是恒昌企业有限公司，创立于1946年，历史悠久，信誉卓著，业务范围广，是华资第一大贸易行。

创办人之一是前恒生银行董事长何善衡。

何善衡年事已高，后代又无意承袭父业，故萌生出售之意。

若无此传言，市场无人敢觊觎恒昌。

恒昌整个集团资产净值高达82.73亿港元，经营状况良好，三大股东拥有绝对的控股权（何善衡30%，梁球琚25%，何添15%，共计65%）——外强无任何可乘之机。

1991年5月郑裕彤家族的周大福公司、恒生银行首任主席林炳炎、中漆主席徐堂等成立备贻公司，提出以254港元股的价格向恒昌全面收购，涉及资金56亿港元。

据市场披露的消息，备贻的三大股东已事先做出三分恒昌的瓜分计划：郑裕彤得恒昌物业，林氏家族得恒昌汽车代理权（代理日本本田、日产、五十铃及美国通用汽车经销权），徐堂则取恒昌的粮油代理等业务。

此时的荣智健、李嘉诚也在紧锣密鼓地策划收购，暂且按兵不动，秘而不宣。

当李嘉诚和荣智健在筹划收购荣昌行时，备贻已经占得先机。

但当他得知备贻的“折骨计划”

时，心中已经有九成胜算。

因为他太了解何善衡、梁球琚和何添这3位商界老行尊老前辈的心理了。

这几位老人都曾经是商场中叱咤风云的英雄，也创下了辉煌的业绩。

只是年事已高，第二代又无意继承商业，才不得已作出售的意向。