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§正话反说放大荒谬（第1页）

§正话反说，放大荒谬

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正话反说是荒谬的“放大镜”

。

在某些特定情况下，有些话绝对不允许你说出来，为了避免尴尬，不妨从其反面说起。

须知真理再向前一步就可能变成谬误，反面的话稍加引申，就可能走到反面的反面。

假设这样一种情景：

公交车上，一位腿脚不方便的乘客随着车体的摇晃，趔趔趄趄。

这时，乘务员开口了：“喂，小伙子，你坐的是老弱病残专用席，麻烦你给这位腿脚不利索的乘客让个座！”

大家想想，此语一出，乘客会有何种反应？显然，不仅让座者心里不舒坦，同时受助者也会陷入尴尬。

倘若乘务员能够换一种说法——“大家好，XX公交车为方便乘客，专设了‘特殊’席位，如果您发现身边有人身体不舒服，请主动帮助他一下，XX公交公司在此向您表达谢意。”

如此一来，效果是不是要好很多呢？

很多时候，我们说话的出发点是好的，但话一出口，却又让人难以接受。

究其根由，主要是因为我们没有注意说话的场合、对象，以及言语的刺激性。

正所谓直言逆耳，词锋过于直白、尖锐，非但不能达到预期效果，反而可能会令你陷入尴尬境地。

因此，在与人交流时，我们不妨多留点心眼、玩点心计，给言语一个缓冲的余地，用委婉去软化对方，让听者在比较舒坦的氛围中接受你的信息。

“正话反说”

是委婉说话中常用的一种计巧，多用肯定的方式表达否定的意思。

这种说话方式委婉含蓄，即可避免正面冲突，又能巧妙地表达真意，往往能够取得意想不到的效果。

有一则宣传戒烟的公益广告，上面完全没提到吸烟害处，相反地却列举了吸烟的四大好处：一省布料：因为吸烟易患肺痨，导致驼背，身体萎缩，所以做衣服就不用那么多布料；二可防贼：抽烟的人常患气管炎，通宵咳嗽不止，贼以为主人未睡，便不敢行窃；三可防蚊：浓烈的烟雾熏得蚊子受不了，只得远远地避开；四永葆青春：不等年老便可去世。

这里说的吸烟的四大好处，实际上是吸烟的害处，却显得很幽默，让人们从笑声中悟出其真正要说明的道理，即吸烟危害健康。

另一方面，对于从事销售工作的朋友而言，正话反说也不失为一种巧妙的攻心策略。

事实上，有些时候，说反话反而更加能够激起客户的购买欲望。

譬如在客户向我们询问产品价格或对产品有异议时，我们往往不能过于淡定，有时甚至会直接回复客户“这个价格我不能卖”

，那么结果显而易见，多半是会告吹的。

所以这个时候，我们一定要给客户留下回旋的余地，我们可以这样说“说实话，我们的产品确实存在不足，但哪一家的产品没有缺陷呢？况且我们的定价与同类产品相比，真的是很低了，相信您对此也做过一定了解了吧。”

这样一来，客户自然会在心里做对比，使其在阅读我们语言的同时，产生“恍然大悟”

的感觉，那么我们的成功也就达到八九成了。