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§汤姆霍普金斯 让客户觉得机不可失（第1页）

§汤姆·霍普金斯：让客户觉得机不可失

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观点直读

汤姆·霍普金斯：如果你想尽快拿到订单，就必须给客户一个他应该立即购买你产品的理由。

如果你做不到这点，你的客户就会延长他的决定时间。

案例链接

一次，汤姆·霍普金斯销售一处海景房时看见一对夫妇在参观房子。

“我是汤姆·霍普金斯。”

汤姆·霍普金斯微笑着走到那对夫妇的面前，伸出手说。

“我叫彼特，这是我太太露西。

我们来海边散步，顺便进来看看。”

那名男子答道。

“非常欢迎，我叫汤姆·霍普金斯，是这处房子的经纪人。”

“我们从西弗吉尼亚来度假。

车子就停在门口。

过一会儿我们就要回家了。”

“没关系，你们随便参观。”

汤姆·霍普金斯说着顺手把一份资料递给了彼特。

“这儿真的太美了！”

露西望着大海说。

“我们该回去了，这是我的名片。”

过了一会儿，彼特掏出了自己的名片递给汤姆·霍普金斯。

汤姆·霍普金斯准备掏自己的名片时，他忽然停下手说：“我有一个好主意，我们可以到我的办公室谈谈。

非常近，我们只需要几分钟就能到。

你们出门向右，过了第一个红绿灯……”

汤姆·霍普金斯边说边启动了自己的车子，摇下车窗对那对夫妇说：“办公室见！”

不等他们回答，汤姆·霍普金斯就开往自己的办公室。

他的车子刚在办公室门前停稳，那对夫妇的车就追了过来。

“这间房子上市多久了？”

在办公室里，彼特刚落座就问道。

“半年了，今天刚转到我名下。

房主现在降价出售，我想很快就会出手的。”