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§案例阐释 高独特性核心资源是一把双面刃（第1页）

§案例阐释：高独特性核心资源是一把双面刃

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怪公司梅高的故事

这家广告公司经常在投标中从国际著名的4A公司手里抢走客户，深居简出不事张扬。

他们决心不碰广告公司最赚钱的媒介业务，不能骂的客户不接，不能见到老板的客户不接。

——它就是梅高。

“我们做的是全套的解决方案。”

梅高公司董事长高峻对梅高的定位是创意顾问公司。

这家公司服务过的客户中赫然有中粮集团、五粮液、燕京等著名品牌，他们一直或曾经是梅高客户名单上的重要组成部分。

来自桂林的漓泉啤酒厂和梅高合作了20年，梅高70%的客户合作时间都在3年以上。

1989年，高峻开始白手起家创业——总共用47元在广西的北海办了个体户的执照，成立了梅高设计事务所。

早期的梅高设计事务所与广告没有任何关系，而是一家为企业设计包装的公司。

当时的高峻在设计界已经小有名气，并且在美国接触了企业识别体系——当时最先进的CIS（企业理念识别、视觉识别和行为识别）。

而我国大陆地区接受这个概念是1993年左右的事情了。

就是这个先进的概念让高峻成了当时走在前端的人，其为企业的设计投标中标率最高。

高峻设计的包装总是与众不同，带着洋味，带着时尚。

梅高设计事务所成立仅仅3个月，生意就开始越来越多。

1990年对高峻来说是极具决定意义的一年。

这一年，他从北海走到了桂林。

当时，广西漓泉啤酒厂刚刚建厂两年，希望重新包装啤酒，于是进行了公开广告招标。

这次招标甚至吸引了广东省的广告公司前来投标。

漓泉啤酒厂一年45万元的广告投入在当时已经属于巨资。

高峻在去漓泉啤酒厂了解情况，并且收集了大量啤酒标签资料后，带领手下不眠不休地干了一个星期，拿出了除酒瓶标签外的全套企业包装方案体系。

设计方案送到漓泉啤酒厂，由该厂的员工和管理层先后投票。

投票结果毫无悬念，高峻全套企业设计方案得票率高达90%。

漓泉啤酒厂就此成了梅高公司20年的合作伙伴。

漓泉啤酒厂这一战成了梅高公司发展史上最为关键的“一推”

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