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§每一种销售风格都有自己的优势（第1页）

§每一种销售风格都有自己的优势

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世上的事情，都是有其长就有其短，有其多就有其少，没有任何事情是绝对完美的。

这句话对销售风格的优势对比来说同样适用。

公关交际型和利益型的人的优势是能让别人迅速喜欢上他，而且很快就可以和别人打成一片。

所以，他的交际量很大，客户相对比较多。

但是，他和客户的关系的维系程度比较弱，客户来得快，去得也快。

客户如果看出他是公关高手，多少就会对他有一点防范。

所以公关交际型的人搞关系、拉客户时，就像猴子掰玉米，边找边丢，而且找一个，忘一个。

老实厚道型和专家型的人，在公关的时候就会出现明显的短板，比如搞关系的速度会比较慢。

但是这种人也有自己的优势，那就是他们搞到手的关系相对会比较深入一些。

所以，这种类型的人在搞关系、拉客户时，就像是坐在地上慢慢摸索，顺藤摸瓜，之后藤上的所有瓜就都被他拉过来了。

有人曾问我：“臧老师，虽然我的性格不太外向，但我还是想成为一个公关交际型风格的人，你看行吗？我觉得太老实不好。”

对此我给他的建议是，如果真的想变成公关交际型风格的人，就要同时满足下面三个条件：

第一，大环境的感染；

第二，旁边有榜样带头；

第三，自己有很强的决心。

如果你这三个条件都不具备，说心里话，你将很难改变你的销售风格。

虽然我给了他建议，但是我并不看好他未来能真正改变自己的风格。

所以，如果你的情况和他差不多，建议你最好不要轻易改变，除非你具备了我刚才讲到的三个条件。

而且这还牵涉能否坚持到底的问题，俗话说得好，“江山易改，本性难移”