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§每一种销售风格都有自己的优势（第2页）

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如果你没有三到五年坚定的咬牙坚持，是很难成功改变风格的。

最可怕的情况是，你改变到一半的时候放弃了，那你的风格就会变得人不像人、鬼不像鬼，就更麻烦了。

这就是我一直强调各种销售风格都有自己优势的原因。

不要轻易放弃你的优势，强迫自己学习你不适合或不擅长的风格，而应该把握好你的风格，并充分发挥出来。

前面讲到的都是不同销售风格的优势，找准它们，就会对你的销售工作大有帮助。

你要记住一点，这些优势不适合所有顾客，你需要针对不同的客户，选择性地发挥这些优势。

为什么有些客户，你见他第一眼就莫名其妙地喜欢他，可是有些客户，你见他第一眼就恨不得上去踹他两脚呢？原因很简单，你们俩根本不是一类人。

比如，我要是和混社会的人在一起相处，最后肯定是处不到一起去的。

即使短期内可以相处，但是过一段时间就很难维持关系了。

常言道：“道不同，不相为谋。”

性格或者风格不一样的人，很难长时间相处下去。

你的销售风格是否与你的客户相匹配，也是交易能否成功的重点。

假设你拜访了十个客户，最后成交了两三个，那么没有成交的七八个客户，他们拒绝你的原因应该是不相同的。

比如，有的人可能是因为价格问题，有的人可能是因为产品问题，还有的人可能是因为需求问题或是专业问题。

当然，除了这些客观原因外，有没有可能是因为你个人的问题呢？

根据我的经验，因为人的问题没有成交的可能性会占更大的比例。

很多时候，就是因为这个人我不喜欢，才导致我对这个产品或服务不信任，最终不能成交。

想要成交，除了补足短板外，实际上销售人员展现出的个人风格也是相当重要的。

大家一定要记住这一点，找准自己的优势，有针对性地对客户把优势发挥出来，这样你的成交会变得顺利许多。