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§分析利害应对以后再说的拒绝理由（第1页）

§分析利害，应对“以后再说”

的拒绝理由

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“6个月后再来找我”

，或者任何语意不明的“过些时候再来找我”

的真正意思并不真的是叫你6个月后再来，这只是比较有礼貌的拒绝方式。

但销售员仍需探询客户的心意并找出客户真正的拒绝原因：

（1）客户不喜欢你或是你代表的公司。

（2）客户认为你的产品没什么大的价值。

（3）客户不满意产品的售后服务。

（4）客户认为你的产品价格太高。

（5）客户没有决定权。

（6）客户没有购买能力。

如果这些就是客户拒绝的理由，销售员应该做以下这些事情：

1.晓之以理

告诉他6个月之间会发生很多意想不到的事情，6个月后会有很多变化，现在购买才是明智之举。

有一位寿险销售员为一位医生设计了一份十分完善的寿险计划。

医生很喜欢它，但是他说还得考虑一下。

在面谈结束时，他对销售员说：

“在6个月后就是我的生日，那时候我一定会买。

因此，在这6个月内，让我好好想一想。”

此时夜已深了，这时医生恰好接到一通电话，必须外出去看病人。