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§欲擒故纵让客户主动急于成交（第1页）

§欲擒故纵，让客户主动急于成交

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大部分人都具有这样一种心理，即往往认为越稀有的东西价值越高；越是难以得到的东西，越希望得到它；越是不让知道的事情，就越想知道。

在营销活动中，有时销售员越是拼命地推销其产品，消费者越是小心谨慎。

而当销售员说：“对不起，这一件已经被其他顾客订购了，要不您看看别的吧？”

客户听到这样的话，就会觉得被订购的那一件肯定非常好。

某销售员在推销甲、乙两套房子。

他想卖出甲房子，便在跟客户交谈时这样说：“您看这两套房子怎么样？现在甲房子已经在前两天被人看中了，要我替他留着。

因此，你还是看看乙房子吧，其实它也不错。”

销售员的话在客户心中留下深刻的印象，使客户产生一种“甲房子已经被人订购，肯定不错”

的感觉。

最后，他带着几分遗憾走了。

过了几天，销售员找到这位客户，告诉他：“您真是很幸运，正巧订购甲房子的客户因家人太多，觉得房子有点小，想另找一套更大点的房子。

我那天看您对甲房子有意，便特地给您留下来了。”

听到这些，那位客户当然也很庆幸自己能有机会买到甲房子。

因此，交易很快达成了。

对待不能做出果断决策的客户的办法是制造出一种紧迫感。

只要你仔细考虑，无论你推销的是什么产品，你总会想出使其产生这种感觉的好办法。

1.利用“特价”

来制造紧迫感

不动产经纪人也许会告诉他的委托人，如果他还不能做出决定，他就要自付不动产税。

这样一来，客户会觉得如果不把握住这个机会，就会造成极大的遗憾，紧迫感也就因此而产生了。

紧迫感一旦产生，客户就会自然而然地做出购买的决定。

无论用什么方法，只要能制造一种紧迫感，就可刺激顾客尽快做出购买决定。

2.利用“只剩一件了”

来制造紧迫感

很多客户非常挑剔，销售人员好不容易把唯一的商品推荐给客户了，客户也非常满意，但却要一件新的。

客户非要一件新的，但库房里面没有货了，调货的话又来不及。