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§15超出常规的思维模式（第2页）

萨奇兄弟曾骄傲地说：“我们相信，我们制作的30秒钟广告应该抵得过竞争对手的60秒钟的广告”

。

这里有萨奇广告公司为英国石油公司做得一个很出色、很巧妙的电视系列广告：

广告首先展现了一个被称之为北海最成功的油田，并问道：“这是不是美国的公司？”

接着在电视屏幕上出现了一支世界上最大的船队，并问道：“这是不是希腊的？”

等等。

一个看上去无所不能的男解说员对上述问题摇了摇头。

当他开始解释道：“它们都属于世界上最成功的一家公司，它就是——”

这时电视播音员突然插了进来，念了一段映在电视屏幕上的字幕：“警告，请坐好，避开这些易碎的物体”

。

之后，男解说员继续说道：“其实这是一家英国公司”

。

接着播音员作了结束语：“事实上这就是英国公司，你也许还从来没听说过它会取得如此巨大的成功”

。

这则广告所以会收到效果，是因为它在承认了英国失去了在工业上的统治地位的同时，让观众从这家联合王国的公司所取得的成就中得到适当的爱国主义的寄托。

这则广告只是对英国石油公司进行长达4年之久的宣传运动的一部分，它使对英国石油公司怀有良好印象的人数扩大了一倍，加强了这家石油企业在公众心目中的稳定形象，并且还取得了一个意想不到的收获，即愿意购买英国石油公司汽油的用户也扩大了一倍。

新奇的、创造性的广告，使萨奇公司在短短的几年中超过了纽约麦迪逊大街的许多资历很深的美国广告公司；高超的制作水平，使萨奇广告公司得到了许多国际大企业的信赖以及大批的订货合同。

△接近权力中心

1979年，萨奇公司大显身手，做了一笔别开生面的买卖，得益非浅，使公司的日后不仅将有机会来影响英国人对于果酱的选择，还影响英国人对于其领导人物的选择。

客户就是保守党人的领袖，当时初出茅庐的撒切尔夫人。

1979年，它作为玛格丽特·撒切尔的竞选广告公司而在英国家喻户晓。

撒切尔夫人的保守主义的主张和在企业方面的观点非常合乎萨奇兄弟的口味。

当时在英国到处流传着这样一种说法，说萨奇兄弟广告公司曾教撒切尔夫人如何穿戴、如何讲话，这纯属虚构。

然而，当时撒切尔夫人竞选的宣传主任则澄清说：“萨奇兄弟也只是作为一方代表参加制订一些主要的竞选方针”

。

萨奇公司正是借助于人人关心的政治活动的宣传进一步提高了自己的知名度。

萨奇兄弟的竞争对手认为，萨奇兄弟本身在竞选中也获得了巨大的胜利。

作为金融界公认的稳重保守的人物，他们十分接近权力中心，但又不致损害那些倾向于保守党的顾客们，这是萨奇兄弟与保守党形成的联系所创造的一个奇迹。

这家公司在全国的声望使其股票价格扶摇直上。

△搜罗人才，才尽其用