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§15超出常规的思维模式（第3页）

萨奇兄弟俩认为，仅凭着富有魔力的广告来经营广告公司，那么就不会有发展余地。

他们采取了从销售到制定整体战略的经营方法。

还在70年代，广告业的伦敦商会限制其成员直接招揽生意。

萨奇兄弟因与这个商会没有关系，因此不受清规戒律的束缚。

他们可以无所顾忌地拿起电话洽谈生意。

一个广告公司的董事长说：“萨奇兄弟只要认准了一件事就决不会半途而废，即使其他所有的人都撒手不干，他们还会继续干下去的”

。

精诚所至，金石为开，萨奇兄弟的努力终于得到了丰硕的成果，顾客们都纷纷摆脱了与萨奇兄弟竞争的那些广告公司而被吸引到萨奇公司这边来了。

萨奇兄弟认为，大展宏图的关键在于抓住并抓好财务环节。

技术产品上的创造力往往在市场和财务因素的限制下更能充分发挥，所以确立市场与财务的限制不但不会阻碍创新，反而是创新的基石。

萨奇广告公司会费尽心思减少财务风险。

兄长查尔斯说：“我们不冒任何财务上的风险，甚至到了过度小心的地步”

。

但是，公司也明白，必须有人有计划地冒小风险，公司才能不断创新成长。

所以，他们把公司分成两部分，一部是许多小业务单位，专责构思与创新；另一部分是全然独立的财务部门，任何人要动用预算把构想付诸实施之前，都必须征询财务部门的意见，因此各部门必须互相了解，才能使这两种对立的力量产生工作上的调和。

萨奇兄弟认为，两者互相牵制很有好处。

萨奇公司杜兰分公司的前负责人说：“萨奇兄弟俩人得到的财务报表好得不能再好了。

两兄弟又机敏过人，反应极快。

只要对数字稍微浏览一遍，他们心中便有了一本帐。

如果哪里记错了一笔，或者搞乱了，他们一眼就能看出来。”

殚精竭虑，搜罗人才，才尽其用，是萨奇公司的一大特点。

萨奇兄弟对人才的报酬方面出手很大方，而且没有半点勉强。

公司对所有的专业人才进行高额保险，不惜重金吸引并留住高级人才。

例如：

一个有才华的女设计师打算到另一家公司上班，第二天早上发现家门口停着一辆漂亮的菲拉里牌小轿车，司机彬彬有礼地递上钥匙和证件，说这是萨奇公司老板关照他特意送来的告别礼物。

她被感动了，收下这份厚礼又回到公司干了起来。

从这以后，她的工作更加出色，不久被提拔为公司副经理，1987年6月，还代表萨奇公司来中国出席国际会议。

正因为如此，萨奇广告公司的员工绝对都和公司站在一起。

普里查分公司的一个中级主管说：“这里的员工不像其他公司的员工那样牢骚满腹，我们的工作同时也是我们的嗜好。”

萨奇公司的员工都以公司为荣，有些人甚至到了傲慢的程度，他们都认为自己的公司很特别，身为其中的一分子的美妙。

员工们尊重公司最高主管，认为公司是同行中最杰出的一家，员工们相信公司的产品广告是精良的，服务是周全的，做生意是公道的。

莫里斯说：“我们用的人员个个都资格老，报酬高，头脑活，干劲足，同我们所服务的对象不相上下。”