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§15超出常规的思维模式（第4页）

△全球扩张

1972年，萨奇兄弟在兼并同行对手方面初战告捷。

1976年，他们更是一鸣惊人，居然买下康普顿广告股份公司英国分公司的绝大部分股票，这家公司在伦敦注册，论规模是萨奇公司的两倍，小鱼吃了大鱼。

继兼并康普顿的英国分公司之后，萨奇公司又毫不留情地一口吃掉了英国好几家广告公司。

1979年，公司以560万英镑的价格购买加洛特控股公司，此举使公司在伦敦站稳了脚跟，成为英国最大的广告业集团。

1982年，在广告史上最大的一次合并中，萨奇广告公司出资5500万美元把纽约康普纳公司（当时该公司是世界第十四大广告公司）纳入自己的控制范围，取得了该公司在30多个国家的经营权。

萨奇公司之举不仅首次打进美国广告界，而且为在全球扩张业务奠定了基础。

1984年，公司兼并了扬·克洛威公司，这项花费为1350万美元，从而使萨奇公司掌握了一家市场调研公司，为母公司增添了丰富经验的智囊团和实力雄厚的开发力量。

同年，公司又以1300万美元收购了海伊堡集团公司，又使萨奇公司的队伍中增添了管理咨询人才。

1985年，公司以1000万美元买下罗兰公共关系公司，母公司业务又添了一只公关臂膀。

同年，公司又以1400万和1500万美元先后兼并了马尔布罗拉推销公司和克莱德销售公司，从而使萨奇公司跨入商业促销实务领域。

1986年，公司分别以1亿美元和4.5亿美元相继兼并了贝克—斯皮沃克广告公司和特德·贝茨广告公司。

至此，萨奇公司就像他所期望的那样，成为以广告信息的生产、收录、加工、销售为主要业务的世界上最大的广告及公共关系公司。

以后，公司不断拓宽业务，在世界五大洲建立起了自己的分公司。

萨奇兄弟认为，全球性销售需要有全球性广告业，它的意义并不在于可以节省大批开支；而是因为它与全球性销售的思想是密切联系在一起的。

他们坚持认为，既然这样，就需要将广告业集中于少数几家大型多国广告公司之手。

他们还做了一个题目叫“曼哈顿登陆”

的全球性的广告，来扩大他们的知名度。

这部几十秒钟的电视广告，比一般的要长三倍的时间。

广告中出现了这样一个惊心动魄的场面：整个曼哈顿岛从天空中铺天盖地向伦敦郊区徐徐飘来，降至希思罗机场：街上的伦敦居民被这个场面吓得瞠目结舌。

这个特技的另一惊人处是，37个字的解说词竟用20种语言向35个国家同时播出。

更有甚者，当它成功地把观众吓得毛骨悚然的同时，又将他们的注意力转到广告的内容上，即英国航空公司横跨大西洋的航线每年运载的旅客要多于整个曼哈顿岛的居民。

这则广告还暗示着这样一层意思：今后全球性广告市场不管变得多大，萨奇兄弟都会在其中占主导地位。

如此看来，广告界免不了要有一场和萨奇兄弟广告公司的激烈厮杀了，为了适应今后的竞争，萨奇兄弟把他们的广告业帝国一分为二，建成两个相互独立而又相互竞争的国际广告联营网，即BSB环球广告系统和双萨奇环球广告系统。

【管理之道】

萨奇的成功在于搜尽人才，才尽其用。

另外，抓好财务是非常重要的一个环节。