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§36工作的乐趣就在于竞争（第3页）

公司所有部门包括康涅狄格州数据中心、行政部门、财会部门、销售部门等。

该年底，CA员工（包括各分支机构）达100人。

1979年9月是CA在销售上取得辉煌成就的一个月。

一家竞争厂商因过低估价自己的实力而取消了一种与AMJY，相似的产品的所有短期客户契约。

CA的销售人员迅即将这一绝好信息报告总部，王嘉廉大喜，说：“这简直是上天对CA的恩赐！”

于是，AMT取代了竞争产品，将一百多个新客户争取到了CA这方。

同年11月，CA加拿大股份有限公司成立，公司设在多伦多，标志着CA产品已打人加拿大市场。

△成功购并，扩大企业规模

兼并是CA致胜的重要手段之一，如何将新收购的公司与母公司的步伐加以协调，是一门大学问，虽然买一家公司比从头创业容易，但也包含着许多危机与困难，如人事变革，对公司价值的评估（指被收购的公司），往后的发展潜力，企业文化差异等。

王嘉廉自有一整套“收购”

策略，但也招致有些人的反对。

有人认为他太“残酷”

，“没有人情味”

。

对此，王嘉廉说：“让别人丢掉工作是件不愉快的事，但要使机器动作得当，一些调整的步骤是必要的。”

其实，在一系列收购活动中，王嘉廉并不那么“残酷”

，那些被裁减的员工，往往是素质低劣，根本无法适应CA环境的人。

1980年，CA收购了一家在欧洲各国有运营机构，总部设在瑞士的公司，从而使CA扩展了它在欧洲的销售市场。

首次收购就使得CA在瑞士、意大利、英国、荷兰等地拥有了子公司。

王氏对子公司采取“权力下放”

的管理方式，这一方式有点类似施振荣的“主从架构”

模式。

CA的各子公司都是独立运作，在各自的市场有自治权，不仅有各自的销售队伍，而且还有自己的管理、研究开发、财务、行政等班子。

这次收购使IBM在国际市场上的大型电脑中心迅速地增长，而面对这类大型的电脑中心，CA都可以利用当地子公司的专家直接动作。

同年10月，CA第一个视听部门在Jericho总部成立，由韩福德（BobHandford）领导。

CA的迅速壮大促成了公司股票的上市。

1981年初，一个由巴尔的摩AlexBrown＆Sons领导的承购团体通过销售50万普通股从而使CA大众化。

1981年12月，CA首次上市就集资1200万元，为日后的发展奠定丁雄厚的资本。

1981年初，CA的势力大步迈向国际市场，在法国成立了名为puterAssociates，S．A．的子公司，该公司位于巴黎附近，由原在比利时担任系统工程师的GuyPorre主管。

两年以后，该公司已成为法国最大的独立软件公司，至今仍然保持领先地位。

同年12月，德国CA子公司的办公大楼在Weiterstadt施工完成。

该公司立刻成为西德首屈一指的软件公司，12月底，第一个杰出销售员俱乐部庆功大会在波多黎各举行，全世界CA的销售人员欢聚一堂，进行了为期一周的庆祝活动，这一活动使CA名声大噪，知名度愈来愈高。

1981年底，的产品，在全球范围内拥有13000多个客户。

CA的家庭成员以惊人的速度增多，作为家长的王嘉廉万分高兴，他说：“尽管有人指责我的收购行为，但我毫不在乎，因为我有能力管理好一个庞大的家庭。”

1982年5月，CA收购了卡培兹公司，使得CA的资源、生产线与营业额加倍增长。

在这以前，CA的重点产品是在VSE操作系统，卡培兹的中心产品是为MVS操作系统环境而设计的。

CA收购卡培兹以后，两个公司在产品结构上立刻产生互补效应，在卡培兹众多后来成为CA的产品中，IZER至今仍是CA最成功、最受欢迎的产品。