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§36工作的乐趣就在于竞争（第2页）

今天看来，王嘉廉的认识并不算真知灼见，但在那个时代，企业界人士却太少这种思维方式。

创业需要契机，但有了契机，还需要你的充分把握。

1976年初，一家瑞士公司正在寻找美国公司销售新的系统软件——CA--SORT，这种软件比IBM的同类产品运行速度快14倍，却仅占硬盘储量的一半。

标准数据公司也许没有充分估计到软件的广阔前景，他们断然拒绝了对CA--SORT的经销代理，并决定退出软件市场。

千载难逢的机遇！

三十出头的王嘉廉抓住了这一机遇。

他在说服兄长王瑞廉之后，与亚兹及另外两个人创立了CA电脑公司，买下了标准数据公司的软件部门，并让标准数据公司从营利中抽取利润。

公元1976年5月9日，那是王嘉廉终生难忘的日子，以他为龙头的4个创业者在纽约45街与百老汇街交口处的一个小办公室开始了漫长的创业征程。

“创业之初真是举步维艰！”

王嘉廉回忆说。

面对寥寥几项软件产品，王嘉廉与他的创业伙伴们依然充满了信心，打公司诞生之日起，他们勤劳的双脚便在市场积极寻找支点。

经营什么呢？大家几乎不约而同地提了这一迫在眉睫的问题。

当时的美国市场，使用IBM硬件设备的顾客较多，王嘉廉提出用CA—SORT争取客户的主张，大家一致赞成。

于是，4个伙伴分头跑市场，半年之后便建立了两百个CA—SORT的客户。

与此同时，公司销售不同VM产品，如GLAP，IDOSVS，SYMBUG等。

1976年8月，CA办公室搬进纽约市麦迪逊街655号，同时，公司四处招兵买马，引进有志之士与有用之才，先后在洛杉机、芝加哥、亚特兰大、费城建立销售网点。

销售人员单凭产品录相带与文字资料促销，其手段是原始落后的，为了强化宣传效应，CA买下一台照相制板机与装订机，王嘉廉亲手拟制了第一份CA简易指南。

尽管1976年时CA的销售情形看好，但王嘉廉认为，只有开发出真正属于自己的且能赢得市场的产品，CA的前景才会变得更好，于是，王嘉廉亲率研究开发小组夜以继日地工作，终于设计出一种以每秒30个字符逐行监看的电子打字终端机。

1977年6月，CA的第一个数据中心在康涅狄格州的丹伯利市成立。

由于有370135CPU，144K存储器的帮助，CA的程序设计师已能进行全屏幕监视。

1977年末，为了应付4个3330磁盘机及4个2400电报机的需要，增大存储器便成当务之急。

为了将存储器增加到512K，海博梅斯（CA创始人之一）将原来的机种拆除后重新组装，终于获得成功。

在CA自行开发的产品AMD临近完成之际，亚兹、荷尔（ThomHole）及海博梅斯所组成的研究小组发现缺少了一道程序。

亚兹和荷尔在一天之内于丹伯利市的数据中心写出所需的电码而越过了最后一道屏障。

这一新产品完全兼容于CA—

SORT，实践了CA行销策略——通过集成及产品综合，创造更有效率的数据中心。

王嘉廉十分注重产品的开发与研究，其属下的人员如亚兹、荷尔、海博梅斯等研究开发人员个个都能独当一面，堪称CA的精英分子。

王氏还特别讲求销售形象，要求他的推销人员既注重仪表，又要注重礼仪谈吐，总之，按王氏的要求“以热忱和信誉争取客户”

。

1978年间，CA为客户安装了1500个产品，到这年底，有35%的客户使用CA两种以上产品。

1978年中旬，IBM推出JDOSUS的继承产品VSE，使CA面临严峻的挑战。

因为CA的许多产品是根据DOSVS设计的。

王嘉廉立即召集开发部门研究对策，迅速调整产品结构以适应IBM的新操作系统，同时开发新的软件系统。

为CA可能出现的困境寻求解决办法。

王嘉廉亲自成立了一个专门小组，调整现有生产线，以免受控于IBM。

这一运作使CA在1979年取得显著成效。

经过专门小组得力干将海博梅斯、博顿等人的努力，CA彻底改写AMT程序，不仅能顺应IBM的操作，同时还获得拳头产品AMFI，此产品后来演进为AM的资源管理系列产品。

1979年8月，CA的总部从纽约长岛麦迪逊大街655号迁至纽约占地25000平方英尺的Jeripikel25号。