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§创造独特竞争优势 绝对牌伏尔加绝了（第1页）

§创造独特竞争优势绝对牌伏尔加绝了

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通过举办别具一格的形象宣传和艺术促销活动，绝对牌伏尔加酒终于从一种单纯的商品变成了艺术品、收藏品。

20世纪70年代末，瑞典的“绝对”

牌伏尔加酒打进了美国市场。

可是很快他们发现，绝对牌伏尔加酒的销售几乎一动不动——在美国当时的伏尔加酒进口市场中，单独从俄罗斯斯托利赫纳雅公司进口的伏特加酒就占到80%以上——在美国人的心目中，生产绝对牌伏尔加酒的瑞典，并非传统意义上出产伏尔加酒的国家。

既然如此，在美国人的心目中绝对牌伏尔加酒也一定不会是什么“好货色。”

这真是一个天大的误会。

怎么办？

生产绝对牌伏尔加酒的Absolut公司认为，市场销售之所以会产生这种“绝境”

，从绝对牌伏特加酒的产品质量、价格、销售渠道方面来进行分析，自己已经尽到了最大努力，这方面已经没有多少潜力可挖了。

唯一的办法是，为绝对牌伏尔加酒披上“艺术”

的外衣、灌输美学理念，从而区别于竞争者。

那么，究竟给绝对牌伏尔加酒设计一件怎样的外衣呢？Absolut公司确定的美学原则是：追求“时髦、耀眼、不拘一格、非同寻常，有时带些傻气，但总是独具韵味。”

同时把产品的识别标志确定为“酷”

和“前卫”

，又不乏滑稽和傲气。

在新设计的修长、宽颈的酒瓶上，就较好地突出了绝对牌伏尔加酒的这种独特形象。

接下来，Absolut公司重点采取了与其美学定位一脉相承的一系列广告宣传策略。

在许多宣传广告中，他们展示的干脆就是绝对牌伏尔加酒独特的酒瓶形状，所有宣传文字包括文章标题都赫然列于酒瓶图案的下方。

在许多节日促销活动中，绝对牌伏尔加酒总是给消费者以意外惊喜。

例如，在广播中演奏圣诞颂歌；在广告中利用一块微型晶片用多国语言发出节日问候；在透明的塑料盒里放着细小的塑料“雪花”