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§营销有忘记性（第1页）

§营销有忘记性

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营销能不能一条路上走到黑？虽说肯定的例子并非没有，但由于市场环境在不断变化，更重要的是市场营销本身具有“忘记性”

，所以，适时更换营销手段其效果更好。

这方面比较典型的例子是，杭州民生药业“21金维他”

的营销案例。

廉颇老矣，尚能饭否？

“21金维他”

是我国最早四大西药厂之一杭州民生药业的产品。

作为我国第一个多维元素类药品，它从1984年问世以来已经20年了，称得上是个“老产品”

了。

毫无疑问，“21金维他”

曾经有过辉煌，在相当长的一段时间内，还曾经位于国内同行业中的销售前三名。

可是进入21世纪后，老态龙钟的“21金维他”

销量停滞不前，年销量下滑到了8000万元，“老三”

的位置保不住了，到了许多人称之为的“产品更年期。”

当年的“勇”

不提也罢。

现在的问题是，究竟是让“21金维他”

寿终正寝，还是让它焕发青春？如何走出“鸡肋”

的困境？令民生药业颇感为难。

让它寿终正寝吧，它还能为企业创造利润；要它焕发青春吧，又似乎无力回春。

放眼全国，6000多家医药企业中这样的情形不少于16。

2001年11月，民生药业决策层聘请了某策划传播机构深度介入，终于找到了“21金维他”

起死回生的妙方。

老产品容易犯的两种错误

老产品由于闯**江湖时间太久，所以有不少竞争对手。

老产品做市场太久了，就会出现这样两种情形：

一种是，总以市场领先的竞争对手为参考，盲目模仿，依葫芦画瓢。

稍微高明一些的，会懂得研究对方，以不同品牌定位与竞争对手相区别，共同瓜分市场。

“见贤思齐”

肯定没错，而且值得鼓励。

可是这样一来的问题是，总是生活在别人的阴影部分。

别人取得了巨大成功，那么你也会取得小成功；可是万一别人走错了路，你也会跟着步入歧途。

以错误方向为参照，只能错上加错。