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§营销有不规则的规则（第2页）

这样做的目的，就是为了进行有效的统一调度，以便给本区域内的加盟连锁店提供更好的媒体宣传、技术支持和物流服务。

神舟电脑与其它所有电脑制造商不同的是，它在全国实行了特许经营的渠道模式，完全采用连锁方式来运作其销售渠道。

这样做的好处是，不但渠道建设费用大大降低，而且产品结构经过一个中间环节就可以到达消费者手中，从而大大降低了渠道的运营成本。

低成本横扫千军

神舟电脑的低成本主要表现为三个方面：

一是新技术降低了生产成本；

二是连锁经营降低了渠道建设、运营成本；

三是依靠内部的严格管理，降低了企业的非生产成本。

这一点一直被他们控制在4%以内，比同行平均降低5%～10%。

由此可见，神舟电脑从研发开始，一直到采购、生产、销售、售后服务等所有环节，成本控制都做到非常好，这样就形成了总成本领先的核心竞争力。

也正是因为如此，才使得神舟电脑最初敢于打出“4888元，奔4扛回家”

的广告，让消费者在感到眼睛一亮的同时直感到便宜。

因为它与同样配置的其他品牌电脑相比，价格要低20%以上。

而这也正是它在不到一年时间内实现市场占有率“三级跳”

的主要原因。

这是2002年上半年的事。

到了2002年11月1日，神舟电脑又与全球第二大CPU提供商威盛电子共同宣布：神舟电脑公司内装威盛Cyrix800的液晶电脑，将仍然以4880元的价格向市场推广，这样的震撼价格更是激起了一波市场波澜。

由此看来，神舟电脑以低价横扫千军的战略还不想就此打住。

力争上游，赚多重利润

神舟电脑公司董事长吴海军有一个著名的“四重利润理论。”

他认为：任何一项产品都包括销售利润、品牌利润、研发利润、生产利润四大块。

一个企业，只有尽可能地全面掌握这四重利润，才能维持强大的核心竞争力。

而一般企业，通常只拥有销售利润和品牌利润两项利润。

这时候，一旦销售渠道越来越开放、竞争越来越激烈，企业所拥有的生存空间就会越来越少。

神舟电脑在拥有以上两项利润的同时，着力开发研发利润。

而这种研发，重点放在中游研发，即向电脑生产商提供配件如主板、显示卡等，其中最主要的是主板，以此获得核心利润，使自己立于不败之地。

从上可以看出，神舟电脑按照不规则的规则出牌，绝非是胡打一通。

它的核心，反映的仍然是“质量、服务、价格”

三原则。