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§营销有规律可循（第1页）

§营销有规律可循

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营销规律是客观存在的，可是规律这东西看不见摸不着，又怎样来遵循规律呢？

尤其是在不同行业、不同企业，因为产品不同，营销方式、营销渠道、营销策略也应该各不相同，所以这个问题不能一概而论。

但不管什么样的产品，都有一些基本规律可循，那就是营销原理。

具体到某一产品，营销原理应该与这种产品的具体营销实践相结合，从而走出一条符合市场规律的路子来。

除了戴尔电脑公司的黄金三原则以外，还有许多规律值得总结。

这方面比较典型的例子是，“千仟玉”

手足柔嫩剂的营销案例。

丑媳妇要改头换面啦

“千仟玉”

手足柔嫩剂产品的前身叫“润肤奇新”

手足柔嫩剂，是广东省深圳市功全实业有限公司的产品。

一开始，“润肤奇新”

手足柔嫩剂在深圳市场推广了几个月后，遇到了与其它同类产品相似的苦恼：虽然耗费了大量的人财物力，可是市场推广却不见起色，每个月回款只有几万元。

生产商规模不大、资金缺乏、产品没有知名度，市场推广步履维艰。

用一句俗语来形容就是“食之无味，弃之可惜。”

在这种情况下，生产商在咨询策划公司的帮助下，对它进行了一系列的改头换面，终于使她亮丽登场。

转移销售市场区域

通过进行市场调查发现，深圳地区的气候炎热，作为这种手足护理产品的主要消费对象——深圳的女性消费者，她们的皮肤润泽、很少起皱、起皮，没有晒斑、裂纹，所以对该产品并没有迫切消费需求。

而且，深圳消费者每天都喜欢冲凉（洗澡），即使进行手足护理，要让她们每天将手足浸泡在专用水剂中20分钟，然后再涂上滋润手足的乳液（精华素），在使用习惯上也一时改不过来。

也就是说，她们过去并没有养成单独浸泡手足的习惯，你现在硬要她们养成这种习惯，简直有些不可理喻。

从全国市场来看，当时也没有这种专门护理手足的产品，这种知名度不高的新产品每套价格高达158元，消费者对此并不认可。

怎么办？为了打开市场，生产商忍痛割爱，放弃了已经投入巨资力推的深圳市场，撤销了刚刚组建起来的办事处，最终把市场主攻方向转移到了北京。

为什么把目标瞄准北京？原因在于北京的女性消费者生活水平高、购买力强、讲求生活质量。

而且，北京气候的季节变化明显、风沙多，对皮肤的影响很大。

虽然开辟新市场的风险大，可是由于还没有同类产品销售，所以值得一试。

就这样，“润肤奇新”

手足柔嫩剂的主战场从深圳转移到了北京。

更换产品名称

产品名称一般不能轻易更改，可实事求是地说，“润肤奇新”

这个名称虽然点明了产品功能，却给人以硬梆梆的感觉，不但没有美感，而且读起来拗口、记不住。

尤其是在北京推广时，前来购买“润肤奇新”

手足柔嫩剂的消费者大多叫不出产品名称，只知道是“那个擦手擦脚的”

，令生产商十分尴尬。

在这种情况下，厂家接受了咨询策划公司的建议，下决心改变产品名称。