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§营销要备一把盐（第1页）

§营销要备“一把盐”

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市场是无限广阔的，而一个企业的营销资源却总是有限的。

要把这有限的营销资源播撒到无限广阔的市场中去，就需要讲究营销策略。

这方面比较典型的例子是，华帝公司的营销案例。

什么是“一把盐营销理论”

华帝公司在开发市场过程中，摸索、总结出了“一把盐营销理论。”

“一把盐营销理论”

认为：无限广阔的市场就好比“一大锅汤”

，企业的营销资源就好比“一把盐。”

相对而言，无论什么样的企业，它的“盐”

资源都是有限的。

面对“一大锅汤”

，仅有“一把盐”

，如何才能让“汤”

有味道呢？

如果把“一把盐”

全部放进“一大锅汤”

里，那么很可能会出现这“一大锅汤”

全都淡而无味。

而这时候，由于已经没有了增量的“盐”

，最后的结果是这“一大锅汤”

都不能喝。

相反，如果根据“盐”

的多少，从“一大锅汤中”

舀出“适量的汤”

，调制成味道不淡不咸、美味可口的“汤”

，这才是真本事。