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§子曰不是爷爷泡的茶（第1页）

§子曰不是“爷爷泡的茶”

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古文“子曰”

中的“子”

，一般认为是指孔子，其实不然。

当时的“子”

只是学生对老师的尊称，唯有《论语》例外。

《论语》中除了个别地方出现“孔子曰”

之外，满篇“子曰”

都是指孔子之言，是因为孔门弟子认为天下人都应该知道他们的老师是谁（孔子）。

事实当然不是这样的，因为当时的儒家影响并不大，孔子生前更是一位失意之人、被嘲笑对象。

但显而易见，稍微读过点书的人都知道有“子曰”

一说。

正是利用“子曰”

的这一知名度，一群来自不同地方、不同行业的“85后”

“90后”

，为了诠释年轻人主张，利用年轻人文化水平较高、专门打造出了一款专属茶叶品牌“子曰”

，并于2014年6月24日晚在微信朋友圈内疯传。

这实在可以说是一次冒险行为。

因为他们在前期市场调查中就发现，目前国内茶市场上呈现出以下三大特点：一是年轻人不爱喝茶，有些人甚至从小到大没有喝过一口茶；二是总有人喜欢把茶道讲得越来越深奥，让人尤其是年轻人望而生畏，觉得这茶只是一种可以观赏的艺术，而不是日常生活饮料，这就本末倒置了；三是中国人种茶、卖茶注意力集中在高端礼品市场上，明明很简单的两小罐茶叶却要配上精美厚重的外包装，让人有一种“买珠还椟”

的冲动。

所以说，建立在这一调查基础之上来创建茶叶品牌，不得不让人感慨这一设想过于冒险。

一方面是，现在的年轻人几乎不喝茶、全都在喝碳酸饮料；另一方面，他们又想让这些年轻人由此喜欢上喝茶，这就难免会有“赶鸭子上架”

的味道。

但正如小岛上的人从来不穿鞋既表明鞋在这里卖不出去也表明未来的鞋市场潜力有待挖掘一样，这帮年轻人相信的是后者；关键是要用怎样的一种另类营销让他们喜欢上喝茶，然后还能买自己的茶。

怎么办？他们首先想到的策略是化繁为简、返璞归真，消除喝茶与年轻人之间的距离感。

针对目前茶叶品牌里还没有一种亲切、时尚、全新的呈现方式，他们强调茶就是茶，把焦点集中在它只是一种“生活饮品”

上来，首先让所有年轻人接触到喝茶的美好。

并且在做这件事情之前，他们就已经考虑到了失败的后果，那就是让世人知道，曾经有这样“一群年轻人在2014年夏天打造了一个85后、90后的专属品牌‘子曰’。”

子曰——老师说“此事不可为”

，所以必败无疑；或者，老师说“此事可试试”

，所以成功了！

到了这一步，子曰当然就不仅仅是一种茶叶品牌了，而是一个异己分子，是一种拒绝平庸、拥抱叛逆的象征。