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§另类电话黄的开发（第1页）

§另类电话黄页的开发

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黄页电话号簿是面向电话用户以及其他消费者的一种信息资源。

长期以来，这种电话号簿资源都被少数几个电信运营商如中国电信、中国联通、中国通信、中国邮政所控制，其他企业和个人很难涉足其中。

聪明人应当看到，越是这样的垄断资源就越有利可图。

这方面比较典型的例子是，两位大学生刘泉和钱晓钧的致富案例。

找到市场空白点

中国人民大学财经学院的学生刘泉，上大学前是个标准的读书郎。

大学二年级时，在学校举行的“竞聘总经理”

大赛中他过五关斩六将，最后战胜了几个MBA，竞聘上了“总经理”

。

正是在这个过程中，他结识了该校工商管理学院的学生钱晓钧。

1998年，这两位大学四年级学生在一位留学生朋友那里，发现了一本美国旧金山的行业黄页电话号簿。

他们发现，这种电话号簿就像行业百科全书一样，内容非常丰富，几乎应有尽有，于是萌发了编撰国内行业黄页电话号簿的想法。

市场调查中他们发现，我国的黄页电话号簿都是按照地区划分的地域性综合黄页，如《中国大黄页》、《上海黄页》等，内容大而全。

这种“水平”

方向的编排方式，对消费者查询某个地区的资料确实比较方便，可是对于某个行业来说，它所涉及到的电话号码资源就非常有限，往往只有很少的几页，无法满足行业查询的需要。

即使是社会上有关部门所编写的《北京人手册》、《广州人手册》等，也无一不是这种“水平”

方向的信息罗列。

有鉴于此，他们想，如果能编撰一本“垂直”

方向的黄页电话号簿当有很大的市场需求。

这是因为，一方面我国80%以上的社会信息资源、3000多个行业分类数据库都掌握在政府部门手中，很少在市场上流动。

另一方面，这些基础信息由于缺乏有效收集、加工、发布渠道，而不得不自生自灭。

开拓一片新天地

掌握了市场调查的第一手资料后，原来就做过畅销书、办过培训班、附带做过图书行业咨询的刘泉和钱晓钧，毅然放弃了令人羡慕的就业机会（这时候的刘泉已经被一家世界著名跨国公司录取，钱晓钧则拿到了国家某部委的接收函），马上在中关村租了一间17平方米的办公室，走上了一条自主创业道路。

他们首先成立了国联视讯有限公司，通过收集号码、谈广告、找客户，大量派送与少量销售相结合，花费8个月时间，出版了第一本行业黄页《中国机电大黄页》。

为了保证电话号码资料的正确性和完整性，他们与政府机构进行合作，一方面核实数据，另一方面开发新的信息资源。

因为政府部门的原有统计资料口径窄、数据陈旧，所以除此以外还要从行业外获取信息。