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§市场缺什么我就做什么（第1页）

§市场缺什么，我就做什么

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“市场缺什么，我就做什么”

是阿里巴巴的一条铁律。

它一步步寻找市场空白，并且从利润丰厚的垄断市场开刀，最终构筑起了环环相扣的电子商务生态链，建成一座庞大的电商帝国。

阿里巴巴的发展步伐一直是稳扎稳打、环环相扣的，通过填补市场空白，形成一条牢固的电子商务生态链。

早在马云创办海博翻译社时，有一位名叫比尔的外籍教师第一次对马云聊起互联网，并且邀请他有机会去他的家乡美国西雅图看一看。

后来马云真的利用出差的机会，亲自去西雅图考察了一下究竟什么是互联网，看到并实地操作了当时的新鲜事物——电脑网络。

他在新奇之余，从中找到了新的经济发展点，并促使他回国后辞职，转身投身于这项开创性事业。

具体地说，马云一开始做的是“中国黄页”

。

说穿了就是，从一些有需要的企业那里接业务，帮助它们把资料翻译成英文，做成网页，挂在网上供人检索。

每个客户一页主页大概包含2000个文字（中英文对照）的一幅彩色照片，收费2万元。

因为当时国内还没有互联网，谁都不知道你有没有真的去挂在网上，所以谁能相信你呢？为此，马云只好从身边朋友的生意开始做起，以消除这种疑虑。

就这样，马云在3年间就赚到了500万元。

有了第一桶金之后，马云才创办阿里巴巴网站。

阿里巴巴创办头3年，一直在做基础工作，也就是商家在网上互换信息，说我有什么、想要什么，而并没有产生实际的商业行为。

这时的阿里巴巴还谈不上有什么电子“商”

务。

直到后来有了支付宝、解决了彼此间信任的问题，阿里巴巴才明确了电子“商”

务的地位并得到长足发展。

阿里巴巴当时的这种做法外界基本上是看不懂的。

1999年至2000年时，美国《时代》周刊的一篇文章评论“马云疯了”

。

马云读了之后淡淡一笑，说：“还好，至少没有说我‘傻’。”

美国人为什么这样评论呢？因为马云所做的事在美国没有先例，美国人看不懂。

可是马云对自己、对中国消费者及中国市场太了解了，所以信心满满。