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§7 1 在线销售的类型（第1页）

§7.1　在线销售的类型

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无论企业是否拥有企业网站，都可以利用网上商店与网上拍卖等方式开展网上销售工作，让互联网成为企业新型的销售渠道。

网上商店与网上拍卖都是实现在线销售的比较简单的手段，这种网络营销方法需要建立在专业服务商提供的电子商务平台之上。

7.1.1　网上商店

网上商店是指建立在第三方提供的电子商务平台上的、由商家自行开展电子商务的一种形式，正如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样。

网上商店能缩短企业开展电子商务的投入周期，简化开展电子商务的复杂过程，还能增加了网上展示产品的窗口，并从网上直接获得销售收入，另外，对商家不需要太多的专业知识要求，便于管理。

建设一个功能完善的电子商务网站需要投入大量资金，还要涉及网上支付、网络安全、商品配送等一系列复杂的问题。

对于许多中小企业来说，不仅进入壁垒很高，而且由于网上销售还没有成为产品销售的主流渠道，即使有实力建立一个具备网上交易功能的网站，实际上也不一定合算。

因此，网上商店作为一种网络营销和网上在线销售方式，有其独特的作用。

合理利用网上商店的功能，也能在某些方面发挥企业网站的部分功能，如产品信息发布、产品促销等。

按销售特点不同，分为以下几种类型。

1.纯网络型B2C网上商店

综合型网上商店：亚马逊、当当网、京东商城等；

专业型网上商店：中粮我买网、新业图书网、新蛋网、麦包包等。

2.传统零售企业B2C网上商店

世界连锁巨头沃尔玛、家乐福、北京西单市场、王府井百货等。

3.C2C网上开店

淘宝网、eBay易趣、拍拍网等。

7.1.2　网上拍卖

网上拍卖是以互联网为平台、以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。

　所谓网上拍卖（Aulier实施的价格谈判交易活动，即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高或最低的投标者。

其实质是以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。

网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种模式，是个人对个人电子商务（C2C）的一种具体表现形式。

国外一些知名网站如eBay等已经取得了很好的经营业绩。

国内的淘宝网也早已从网上拍卖发展成为包括C2C、B2C为一体的电子商务平台，为国内个人和中小企业开展电子商务提供了极大的便利。

早期的网上拍卖以二手商品交易为主，并且仅限于个人对个人的交易，通常只能按照拍卖的形式进行，即出价高者获得购买权。

现在的一些C2C网站实际上已经不再局限于个人物品拍卖这一种形式，也包括固定价格模式，这些都比较适用于小型企业的产品在线销售，其方法与网上商店类似。