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第372章 战略性亏损（第1页）

“”

林希淡淡睨了陈如玉一眼，“大家各凭本事做生意，谁能抢占市场份额，就算谁有本事。

你也别拿我跟你比，我又不像你，你当年为了生意故意跟同行压价，我跟你不一样，我这是让利于民，通过品质和服务建立消费者信任，打造一个良心企业。”

“呵，我卖得便宜，就是跟同行压价。

你卖得便宜，就是让利于民。

就你是对的，别人都是错的，行了吧？”

陈如玉气得咬牙切齿。

“”

林希成功激怒了陈如玉，也就懒得跟陈如玉多说。

她招手叫来了两个保安，又指了指陈如玉，“把她给我轰出去！”

“不用你们轰，我自己会走！”

然而，不管陈如玉怎么说，还是被两个保安架出去了。

陈如玉站在惠家超市门口，暗暗下定决心，一定要跟惠家超市来一场商战，把惠家超市给斗垮！

离开后，陈如玉就回到了谢少文的办公室。

“谢总，上次你让我打听惠家超市的事，我今天上他们超市打听清楚了。”

谢少文正在看账本，正因为营业额的事发愁。

他听见陈如玉提起惠家超市，立马问：“他们是怎么经营的？利润率又是多少？”

陈如玉就把她打听到的情况，告诉了谢少文。

谢少文听了后，皱眉不解，也不相信。

“才10的利润率？这怎么可能？你会不会听错了？”

“我都问了几遍了，不会有错的。”

“那就是他们在忽悠你。”

“不可能吧，我是以超市供应商的身份去套话的，她们顶多跟我砍价，没理由忽悠我啊。

我一开始也不信，后来我看了下她们的价格，确实比咱们低很多。

还有她们店里的员工，个个精神面貌都很好，服务态度也特好，一看就是对工资待遇很满意。”

“就算你打听的是真的，这个法子也太冒险了，一点都不可取。

做生意是奔着赚钱去的，谁愿意累死累活就只赚那几个钱，好不容易赚那点钱，还尽想着让员工开心，拿去贴员工了，傻子才那么做生意吧。”

原本谢少文还想模仿一下惠家超市的经营模式，复制一下惠家超市的成功。

现在听到惠家超市利润率这么低，他瞬间就不想模仿了。

“谢总，其实咱们还是可以模仿一下她们的经营模式的。”

谢少文头摇得跟拨浪鼓似得，“算了，我还是不学她们了，大不了我降低点利润率就是了。

像她们那样，只赚那么点利润，扣除进货、仓储、人工等成本后，实际净利润太少，搞不好还要赔钱。”

“我也觉得她们可能要赔钱，不过，我学过经济学，知道她们这是一种商业战略。”

“还有这种亏钱的商业战略？”

“对，这种在经济学上叫作战略性亏损，目的是快速教育市场、争夺用户和市场份额。

像她们搞一些零利润或亏本商品活动，就是为了维持顾客活跃度和忠诚度，拓展新品类和下沉市场营销，这些业务在初期基本都是亏损的。

不过，他们不是在所有业务上都持续亏损，而是将成熟业务的利润，投入到维护市场地位的竞争性补贴。

构建长期壁垒的基础设施，孵化未来增长曲线的创新业务中。

这是一种“以战养战，以盈补亏”