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除了林向阳,所有人的脸上都写着“急躁”
。
在这个由于groupon模式引爆的疯狂春天,不做团购,仿佛就是被时代抛弃的傻子。
“林董,我觉得老刘说得对。”
王博虽然是搞技术的,但也感受到了压力,“向阳通现在的日活虽然高,但缺乏高频消费场景。
团购是个好路子,如果咱们不做,向阳通的支付份额可能会被那些团购网站蚕食。”
林向阳静静地听着,手里转着一支签字笔。
直到所有人都发泄完情绪,他才缓缓站起身,走到白板前。
“说完了?”
林向阳的声音不大,却带着一股穿透力,让躁动的会议室瞬间安静下来。
“在你们眼里,团购是风口,是金矿,是必须抢占的高地。”
“但在我眼里,”
林向阳手中的笔在白板上重重一顿,“这是一场庞氏骗局。
是一群疯狗在抢一堆发馊的剩饭。”
全场哗然。
庞氏骗局?这个定性未免太重了。
“不服气?”
林向阳冷笑一声,手中的笔开始在白板上飞快地画图。
他画了一个三角形,分别写着:商家、平台、用户。
“来,我们来解剖一下这个所谓的‘千团大战’。”
林向阳指着“商家”
这一端:“现在的团购逻辑是什么?平台为了冲数据,逼着商家打折。
原本一百块的菜,打三折卖三十。
商家赔钱赚吆喝,图的是什么?图的是回头客。”
“但是,”
笔尖滑向“用户”
一端,“被低价吸引来的用户,有忠诚度吗?没有。
他们只对‘便宜’忠诚。
今天拉手网一块钱,他们去拉手;明天窝窝团免费,他们去窝窝。
这帮人就像蝗虫,吃完这家吃那家。”
“这导致了一个什么结果?”
林向阳在“商家”
旁边打了个大大的红叉。
“商家发现,来的全是薅羊毛的,亏本做买卖,最后还没留存。
为了止损,商家会怎么做?偷工减料、区别对待、缩减份量。”
说到这里,一直在旁边沉默的林大军突然插嘴:“这个俺有体会。
上周俺带知秋去吃那个什么团购的西餐,结果人家服务员一听是团购券,白眼都翻到天上去了,给我们安排在厕所旁边的位置,牛排也是凉的。
气得俺差点掀桌子。”
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