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“对!”
林向阳打了个响指,“这就是问题的核心。”
“现在的团购,本质上是在透支商家的品牌,在践踏用户的尊严。”
林向阳转身,在“平台”
两个字上画了一个骷髅头。
“商家亏钱,用户受气,那平台赚钱了吗?也没有。
平台在疯狂烧钱打广告、铺地推。
这是一场没有赢家的死亡游戏。”
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“三千家团购网站,最后能活下来的,不会超过五家。
剩下的,只会留下一地鸡毛和无数烂尾的债务。”
会议室里鸦雀无声。
刘全额头上的冷汗下来了。
他刚才还觉得是个金矿,现在听老板一分析,这简直就是个火坑。
“那……林董,咱们就不做了?”
王博有些不甘心,“虽然模式有问题,但这个需求是真实的啊。
大家确实想便宜点吃饭,商家也确实想卖货。”
“做,当然要做。”
林向阳扔掉手中的笔,眼神突然变得如鹰隼般锐利。
“但我们不当疯狗,我们要当驯兽师。”
他双手撑在会议桌上,目光扫过在场的每一个人,身上散发出一种掌控全局的霸气。
“现在的团购网站,都在做‘轻资产’的信息撮合。
他们以为搞个网站,招几个地推就能躺着赚钱。
大错特错。”
“o2o(onletooffle)的核心,不在onle,而在offle(线下)。”
“用户真正的痛点是什么?不是那几块钱的优惠,而是——懒。”
林向阳在白板上写下了大大的一个字:懒。
“我想吃那家的红烧肉,但我不想顶着大太阳出门,不想排队,更不想去店里看服务员的脸色。
如果有人能把热腾腾的红烧肉,在30分钟内送到我的办公桌上,哪怕不打折,还要多收五块钱运费,我也愿意。”
“这,才是高频刚需。
这,才是这门生意的终局。”
王博的眼睛猛地亮了:“外卖?”
“不仅是外卖。”
林向阳纠正道,“是本地生活履约服务。”
“别人补贴饭钱,吸引羊毛党;我们补贴运力,筛选高价值用户。”
“别人拼谁的广告打得响,我们拼谁的饭送得快。”
林向阳看向林大军:“大军哥,向阳速递在北京有多少个站点?”
“五百个。”
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