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第306章 疯狗与剩饭（第3页）

“对！”

林向阳打了个响指，“这就是问题的核心。”

“现在的团购，本质上是在透支商家的品牌，在践踏用户的尊严。”

林向阳转身，在“平台”

两个字上画了一个骷髅头。

“商家亏钱，用户受气，那平台赚钱了吗？也没有。

平台在疯狂烧钱打广告、铺地推。

这是一场没有赢家的死亡游戏。”

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“三千家团购网站，最后能活下来的，不会超过五家。

剩下的，只会留下一地鸡毛和无数烂尾的债务。”

会议室里鸦雀无声。

刘全额头上的冷汗下来了。

他刚才还觉得是个金矿，现在听老板一分析，这简直就是个火坑。

“那……林董，咱们就不做了？”

王博有些不甘心，“虽然模式有问题，但这个需求是真实的啊。

大家确实想便宜点吃饭，商家也确实想卖货。”

“做，当然要做。”

林向阳扔掉手中的笔，眼神突然变得如鹰隼般锐利。

“但我们不当疯狗，我们要当驯兽师。”

他双手撑在会议桌上，目光扫过在场的每一个人，身上散发出一种掌控全局的霸气。

“现在的团购网站，都在做‘轻资产’的信息撮合。

他们以为搞个网站，招几个地推就能躺着赚钱。

大错特错。”

“o2o（onletooffle）的核心，不在onle，而在offle（线下）。”

“用户真正的痛点是什么？不是那几块钱的优惠，而是——懒。”

林向阳在白板上写下了大大的一个字：懒。

“我想吃那家的红烧肉，但我不想顶着大太阳出门，不想排队，更不想去店里看服务员的脸色。

如果有人能把热腾腾的红烧肉，在30分钟内送到我的办公桌上，哪怕不打折，还要多收五块钱运费，我也愿意。”

“这，才是高频刚需。

这，才是这门生意的终局。”

王博的眼睛猛地亮了：“外卖？”

“不仅是外卖。”

林向阳纠正道，“是本地生活履约服务。”

“别人补贴饭钱，吸引羊毛党；我们补贴运力，筛选高价值用户。”

“别人拼谁的广告打得响，我们拼谁的饭送得快。”

林向阳看向林大军：“大军哥，向阳速递在北京有多少个站点？”

“五百个。”