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如何让别人相信自己是权威（第1页）

如何让别人相信自己是权威

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人都有这样一种心理：当你在某方面认识得比较多时，就想让全世界都知道。

但即使在某方面你能证明你确实是权威，还是可能遇到尴尬：别人会认为你是为了证明自己在自卖自夸。

这样势必会导致人们开始讨厌你，对你的建议更加疏远。

那如何想别人推销自己呢？聪明人怎么做呢？

聪明人使用的方法就是：让别人（不包含自己的亲属，如爸爸、妈妈）为自己做广告。

对这一方法很多演说家、作家及演员表示赞同。

让别人告诉人们你是某方面的权威，对说服人们接受你的建议有很好的效果。

不过为了避免过犹不及的境况，找的这个别人最好是真心为你说话、真正喜欢你的人，因为这样的人才会自愿为你做广告，不过分吹嘘。

当然，如果你身边确实缺少这样的人，可以花钱找一个。

也许你心里还有些顾虑：人们在知道情况后，会不会认为，因为你付了钱给他，他才为你做广告？这点你大可不必担心，因为几乎没有人会用情境归因（例如利益上的交往）来解释他人行为。

心理学家称这种判断偏见为基本归因误差。

基本归因误差也被称作基本归因偏差或基本归因错误，指的是即使非常强大的环境力量在起作用时，人们仍然表现出以行为个体的特征来解释人类行为的倾向，即这种只重视性格因素而忽视情境因素而造成的对行为解释的偏颇倾向。

如：当销售代表的业绩不佳时，销售经理倾向于将其归因于下属的懒惰而不是客观外界条件的影响。

斯坦福大学商学院组织行为学教授杰弗里·菲佛与我们一起对此进行了研究，认为人们用基本归因误差看待他人行为确实存在，这正说明了通过第三方来肯定你的能力，对大众具有说服力。

在实验中，杰弗里·菲佛要求参加实验的人假设自己是一位编辑，正审核某位知名作家的作品。

杰弗里·菲佛要求他们读部分文章前言，其中一组参与者读的是由第三方转述的作家生平成就。

另一组参与者读的则是作家自己的描述。

杰弗里·菲佛研究发现，前一组比后一组参与者更加喜欢该作家。

这也证实了基本归因误差确实存在。

可见，让合适的第三方为你做广告，对自我推销很有帮助。

所以，当你来到某个陌生的城市，准备为那里的人们做演讲，最好能通过他人之口把你介绍给人们。

办法就是，你自己准备一份自我简介，不需要面面俱到，但你的背景、学历必不可少，这会让人们觉得站在讲台上你当子无愧。

当然在自我简介中加入取得成就就更妙了。

心理学密码

基本归因误差也被称作基本归因偏差或基本归因错误，指的是即使非常强大的环境力量在起作用时，人们仍然表现出以行为个体的特征来解释人类行为的倾向，即这种只重视性格因素而忽视情境因素而造成的对行为解释的偏颇倾向。

如：当销售代表的业绩不佳时，销售经理倾向于将其归因于下属的懒惰而不是客观外界条件的影响。