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让步的智慧（第1页）

让步的智慧

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战国时候，有一次，赵王派孔青率领大军救援廪丘。

孔青是员猛将，加上足智多谋的宁越辅佐，所以，赵军大败齐军，杀死齐军统帅，缴获千余辆战车，同时留下三万具齐军尸体。

孔青要把齐军尸体埋成两个大丘，以此彰显赵国的武功。

宁越劝阻道：“这样做太可惜，那些尸体另有用处。

我们把尸体还给齐国人，这样可以从内部打击他们，从而让齐军不敢再侵犯我国。”

“死人又不能复活，怎么能从内部打击齐国呢？”

孔青想不通。

宁越说：“战车、铠甲在战争中丧失殆尽，府库里的钱财在安葬战死者时用光，这就叫做从内部打击他们。

古代善用兵者，该坚守时就坚守，该后退时就后退。

我军后退三十里，给齐国人一个收尸的机会。”

孔青大致明白了宁越的用意，但转念一想，问道：“如果齐国人不来收尸，那又该怎么办呢？”

“那就更好。”

宁越胸有成竹地说，“作战不能取胜，这是他们的第一条罪状；率领士兵出国作战而不能使之归来，这是他们的第二条罪状；给他们机会他们却不收尸，这是他们的第三条罪状。

老百姓将会因为这三条，而怨恨齐国的高官、将领，居于高位的人也就无法役使下面的人，这样也能做到从内部打击齐国。”

孔青终于完全理解了宁越的良苦用心。

宁越的主张看起来好像并不是那么咄咄逼人，相反，似乎还有点软弱，像是在向齐国让步。

殊不知，这“让步”

里面却大有文章。

是呀！

在生活、工作中，我们要想获得更多，就必须学会向朋友、向父母、向上级、向竞争对手让步……只有这样才能最终赢得他们的心。

有人说让步是一种智慧，是赢得人心的一个高明策略。

因为，人心是很微妙的，有时哪怕是你作出一点点的让步，也能取得很大的收益。

那种一往无前、有进无退的人不过是村夫莽汉，表面上英勇，实则成事不足，败事有余。

让步是智慧，同时也是艺术。

我们与人交往的过程，就是一个谈判的过程。

那么，我们不妨用谈判这一人类行为来阐释让步这一智慧给我们带来的良好效果。