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本田宗一郎的鲶鱼策略（第1页）

本田宗一郎的“鲶鱼”

策略

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很久以前，挪威渔民从深海捕捞的沙丁鱼，总是还没到达岸边就已经口吐白沫。

渔民们想尽了办法，想让沙丁鱼活着上岸，但都失败了。

然而，唯独有一条渔船总能带着活的沙丁鱼上岸。

自然，活鱼比死鱼的价格贵出好几倍。

这是为什么呢？这条船又有什么秘密呢？

原来，他们在沙丁鱼槽里放进了鲶鱼。

鲶鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里同时放有沙丁鱼和鲶鱼时，鲶鱼出于天性会不断地追逐沙丁鱼。

就这样，在鲶鱼的追逐下，沙丁鱼拼命游动，激发了其内部的活力，从而活了下来。

这就是鲶鱼效应的由来。

鲶鱼效应对于“渔夫”

来说，在于激励手段的应用。

渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。

捕鱼如此，人际交往亦然，在平时如果能恰当运用这一效应，往往会受到意想不到的效果。

1.中途介入，竞争生存。

竞争其实是打破一种僵死的状态，输入新的内容的机制，而“鲶鱼效应”

就是要改变沙丁鱼群的呆滞状态，使其活跃起来，从而达到保存生命的目的。

这一点上说，“鲶鱼效应”

就是一种竞争的效应。

运用这一效应，通过个体的“中途介入”

，对群体起到竞争作用，它符合人才管理的运行机制，这种方法能够使人产生危机感，从而更好地工作。

日本著名的汽车生产企业本田公司也曾面临过这样的一个问题：公司里人浮于事、游手好闲的员工太多，既占用了公司大量的职位又浪费了大量的财力资源。

公司总裁本田宗一郎本想将这些人全部裁掉，但是考虑到工会方面的压力，此项措施最终也不得不搁浅了。

正当他大伤脑筋的时候，公司副总裁宫泽先生给他讲了挪威人养沙丁鱼的故事。

最后宫泽先生说：“公司人员如果长期固定不变，就会缺乏新鲜感和活力，容易产生惰性，员工没有了压力公司也就没有了前进的动力。

只有引入“竞争机制”

，员工才能有压迫感，才能激起进取心，企业才有发展。”

本田听完宫泽讲的故事，连声称赞。

他立即决定去外面找一些“大鲶鱼”

加入到公司里面来。

经过周密的计划，本田宗一郎将松和公司的销售部副经理武太郎挖了过来替代原来的销售部副经理。

原来的销售部副经理思想守旧，与公司的产品理念相差甚远。

武太郎上任后，大刀阔斧对公司的营销法则进行了改革。