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富兰克林的麻烦策略（第1页）

富兰克林的“麻烦”

策略

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本杰明·富兰克林出身于1706年，他是美国著名的作家、政治家、外交家、科学家、出版人、哲学家及发明家。

作为政治家，是他起草了美国独立宣言。

作为外交家，又是他在美国独立战争期间争取到了法国的支持。

作为科学家，他对电学的发现及理论更是无人能比。

作为发明家，他创造出了双焦距眼镜、里程表和避雷针。

然而除了以上种种发明，他还发现了可以用“麻烦”

来赢得对手的尊重。

富兰克林在宾夕法尼亚立法机构任职时，有一位不友好的立法者常让他头疼不已。

富兰克林在解释如何赢得他的尊重与友情时，这样说：“我从没想过要委曲求全来赢得他的帮助，但一段时间后，我萌发出了用其它方法的念头。

在知道他有一本稀世奇书后，我给他写了张纸条，希望能借这本书拜读几日。

他立刻把书给了我。

一周后我把书还给他，同时夹了张纸条表达我对书的喜爱之情。

后来我们再在国会见面时，他对我说话了（这在以前是不可能的），态度还很礼貌。

此后，他表示愿意随时为我提供帮助，我们成了好朋友。

这样的友谊一直维持到他去世。

真是应了那句格言，‘为你做过好事的人，比之受过你恩惠的人，更能为你提供再次帮助。

’”

多年后，乔恩·杰克和大卫·朗迪希望通过实验来证实富兰克林的说法。

他们让参与实验的人员先从研究人员那赢些钱，然后研究人员要求其中一组能归还赢来的钱。

研究人员向他们表示那是私人的钱并且已所剩不多了。

几乎所有人都同意归还。