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在慎初上下功夫（第1页）

在“慎初”

上下功夫

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在人与人的交往中，我们常常会说或者会听到这样的话：

“这个人长得慈眉善目，今后肯定能出人头地。”

“我永远忘不了她，从相貌就知道她肯定很温柔。”

“他肯定没有才，从长相就能知道。”

……

这些话说明了什么？说明大多数的人都喜欢以外貌来判断、评价一个人。

对方喜欢你，可能是因为你长得很俊俏。

对方讨厌你，可能是你外貌太一般甚至丑陋。

这就是所谓的首因效应。

首因效应，也叫做“第一印象效应”

，是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。

通常，人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉地依据第一印象去评价某人或某物，今后与人、物打交道的过程中的印象都被用来验证第一印象。

第一印象既可助某人或某事成功，也可令某人某事失败。

也许，对此话，你会有所疑惑。

看看下面的例证。

《三国演义》中，最具名望的隐士无疑是卧龙诸葛孔明与凤雏庞士元。

水镜先生司马徽言：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”

。

可见，这两位的水平应该没多大区别，至少是一个档次的。

然而，这两位的遭遇却是天差地远。

一位成了智慧的化身、千古名相，而另一位却出师一次就身先死，成了与庸庸碌碌之辈一个档次的家伙。

这究竟是为什么？

其实也没啥，他们的区别仅在于外貌的美丑而已。

且看刘备初见两人时的态度之差别：

（刘备初见诸葛亮时）玄德见孔明身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。

玄德下拜曰……这才有一席长谈，及流芳千古的《隆中对》。

（刘备初见庞统时）玄德久闻统名，便教请入相见。

统见玄德，长揖不拜。

玄德见统貌陋，心中亦不悦……几句对答就打发他去当了个小如芝麻的耒阳县宰。

（再参考孙权见庞统的反应）于是鲁肃邀请庞统入见孙权。

施礼毕。

权见其人浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不喜。

……其时周瑜刚死，东吴亟需精于政治军事的超级人才，但孙权依然不愿用外貌丑陋的庞统。

实际上，以貌取人是中国两千年来历史痼疾，睿智如孔子亦曾在此狠狠栽了个大跟头。