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第37章 谈判一（第3页）

其馀的技术我方愿意以提供整条生产线的方式，来满足贵方的要求。”

张克祥放下手中的清单，目光中已经看不出之前的友好。

他说道：“全川先生，我们之间的合作虽然说是第一次。

但是你们与中国的企业应该已经打过不少交道了。

我们现在不少彩电的生产线就是直接引进的你们的。”

“是的。”

“如果直接引进生产线能解决我们的问题，那今天你我还有必要在这里谈吗？”

全川合义虽然听不懂张克祥在说什么，但是注意到了他语气的变化。

当翻译转述完之后，他摆出一副十分为难的表情，说道：“我明白，贵方此次与我们合资，是想要升级本国的技术，我们也很愿意为贵方提供支持。

但是贵方提供的三十项技术转让涉及了整个制造流程，这无异于让我们把所有的技术都交给贵方，这样的要求我们实在是不能答应。

实际上，引进生产线的方式也是经过我们认真考量的。

中国在过去几年当中一直在引进国外的彩电生产线，其中大多数是来自日本的。

这些引进的生产线帮助贵国快速创建了彩电工业，使得贵国的彩电工业得以快速发展，这就说明引进生产线的方式对贵国的彩电工业是有帮助的。

而在这次双方的合资项目中，我们愿意继续以这种方式帮助贵国的彩电工业发展。”

不愧是谈判老手了，话说的滴水不漏。

但张克祥马上就识破了对方的意图。

他看着全川，突然笑了出来，然后一字一句地说道：“好好好，全川先生考量的真是周到。

不错，我国目前的彩电生产线大多是从日本引进，从日本引进生产线也确实快速地帮助我国创建起了彩电工业。

但是全川先生，我有一个问题感到非常奇怪。”

“请说。”

“我国职工目前的月工资普遍在几十元左右，而市场上彩电的价格却接近一千元，如果是从国外进口的彩电价格则更贵。

如果是普通的双职工家庭需要攒一年到两年才能买得起一台彩电。

我们从国外一共引进了112条彩电生产线，现在我国每年生产彩电可达上千万台。

全川先生，这不是很奇怪吗？我们已经这么高的产能了，为什么我国人民还需要以这么高的代价才能拥有一台彩电呢？”

全川合义没有回答，他对此心里当然非常清楚。

见到全川没有回答，张克祥自问自答地说道：“那是因为我们没有技术，我们没有办法生产彩电需要的零配件，所以只能从你们那里进口。

而你们依靠技术优势，掌握了定价权，可以随意抬高零配件的价格，导致了我国彩电的成本一直居高不下。

说白了，我们是在给你们打工啊。”

全川点点头，说道：“那可真是令人遗撼。”

“你先不用遗撼。”

张克祥摆摆手说道：“我们就是因为引进生产线得不到技术才跟你们合资的，你们肯定也很清楚，我们就是要技术，但是你们要是这个态度说实话，我很怀疑你们的诚意。”

“张先生，你们的要求我们表示理解。

这次合资项目我们确实是带着很大的诚意在跟贵方接触。

这样吧，我方愿意做出适当的让步来表示我方的诚意。