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第37章 谈判一（第4页）

在原来9项技术转让的基础上再加一项，我方愿意转让20英寸彩色显象管的生产技术。”

全川一副仿佛吃了大亏似的表情说道。

一听全川马上提出新的条件，张克祥知道对方这是早就做好了准备。

他没有一丝尤豫，直接回绝道：“最低27项，另外彩管我们只要21英寸平面直角显象管的技术。”

全川的算盘打得很精，用看似妥协的手段来换取谈判桌上的主动权，自己已经在转让技术上做出了让步，中方如果在咄咄逼人，那么就是中方显得没有诚意了。

而且20英寸彩色显象管已经是柏上快要淘汰的技术了，在日本国内已经毫无竞争力，如果能转移到中国生产，无疑就延长了这项技术的生命周期，使这项在日本已经快要淘汰的技术可以在中国继续帮助柏上赚钱，可谓是一箭双雕。

但是张克祥一眼就看穿了他的意图。

日本国内的彩电技术情况，张克祥很早就已经调查清楚了，这场谈判目的就是获得对方最新的技术，全川的提议他不可能接受。

听到张克祥的话，全川还是一副为难的表情：“这实在是”

“张先生。”

柏上的一位女代表开口了。

这位女代表名叫渡边伢子，大概不到五十岁的样子，也是柏上的董事之一。

渡边伢子身材微胖，脸上抹着厚厚的化妆品，从远处看，她的脸简直象一面雪白的墙，两个小眼睛透着精明和一股说不出的强势感。

“渡边君刚才的表述已经十分清楚了，贵方丝毫不用怀疑我方的诚意。

但是贵方的要求在我看来实在是十分过分，一上来就要求我们提供全流程的三十项技术，这难道不是强人所难吗？而且张先生把本国彩电价格的奇高怪罪于我国厂家，我觉得也同样过分。

彩电零配件的价格不仅仅包含原材料和人工成本，还有前期的研发成本，为此各个厂家都需要投入巨大的资金，这些成本难道不应该包含在价格当中吗？说句难听的话，贵国彩电的价格一直居高不下，难道不是贵国彩电厂家的无能导致的吗？”

张克祥看向渡边伢子，知道对方这是换了进攻策略，既然红脸不行，就换白脸上场。

对方接下来的态度恐怕会强硬起来。

张克祥并没有被对方刚才冒犯的话语激怒，他平静地看向渡边伢子，不慌不忙地说道：“既然你们不认同我方的提议，那就拿出一个有诚意的方案出来。”

“刚才渡边君已经说过了，我方愿意在原有9项转让技术上在加一项，这就是我方的提议。”

“绝对不行，我让你们拿出一个有诚意的方案，这个方案你们自己觉得有诚意吗？”

“贵方感受不到我们的诚意，我们也没有办法。”

“诚意？那9项技术除了其中一项涉及到关键技术外其馀的能有多少价值？还有你们刚才提到的20英寸彩色显象管技术，那项技术你们都快要淘汰了，你们现在提议转让给我们，这就是你说的诚意？”

“那又如何？以贵国目前的技术现状，20英寸的彩色显象管技术已经算是先进的了，我们愿意转让，贵国难道不应该心存感激吗？”

“感激？你们把快要淘汰的技术给我们，我们还要反过来感激你们？渡边女士，你是不是没有搞清状况，我们现在是以整个中国的国内市场准入和超低税收还有低廉的生产成本作为条件再跟你们谈判，你们要是这样的态度，我觉得我们双方恐怕是没有办法在深入进行下去了。”

渡边伢子还是不让步，说道：“我方的态度已经十分明确，在技术转让部分我们已经展现了最大的诚意，如果贵方还不满足，我们也没有办法。”

双方一时僵持在那里，会议室内瞬间安静了下来。

眼看谈判进行不下去，张克祥在脑海中开始思考对策。

突然，会议室内响起刺耳的“吱呀”

一声。

那是椅子腿与地面相互摩擦发出的声响。

电工部企管司的霍耀文副司长推开椅子站了起来，朝张克祥摆摆手说道：“张厂长，我看他们这个态度，我们也没必要往下继续谈了，这个项目部里既然给了你们就是相信你们，你们跟谁合作都可以。

他们既然是这副态度，我看你们不行就跟丽菲普合作吧。”

说完，霍司长就一脸气愤地走出了会议室。